Positionierung: Gehen Sie ruhig mehr in die Breite

Spitz oder lieber breit an den Markt? Darüber gehen die Meinungen nach wie vor auseinander. Mit meinen Kunden und bei Kollegen erlebe ich seit Jahren dasselbe: Am Anfang versuchen die meisten, berauscht von all den Ratgebern und Positionierungsexperten sich spitz aufzustellen, vor allem wenn sie mein SlowGrow-Prinzip nicht gelesen haben oder dem Braten noch nicht recht trauen mögen… wo doch alle von spitzer Positionierung sprechen… kann man doch nicht….!

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Doch dann gehen die Dinge bei den spitz aufgestellten nicht so schnell wie erwartet. Anfangserfolge sind wie Gewinne beim Glückspiel: Sie befeuern eine Euphorie der Selbstüberzeugung. Wird klappen! Ich kann Coach! (oder was auch immer). Doch dann schalten sich die Regeln des Glückspiels auch hier  dazu: Auf das Hoch kommt ein Tief. Der total glücklich gewähnte erste Klient verschiebt Termine und kommt kein drittes Mal.  Das Training findet nicht statt. Das vielversprechende Angebot war eine Luftnummer. Und solcher Dinge mehr. Weil keine Aufträge kommen oder diese sich aus einer ganz anderen Ecke ankündigen als gedacht, zieht man ein Fazit: So geht das nicht! Genau. Meist heißt es dann Aufräumarbeit zu betreiben: Kann ich auch was anderes?

Viele wollen mit der Selbstständigkeit  auch mit ihrer Vergangenheit brechen. Ehemalige Lehrer haben die Nase voll von der Schule, Ärzte vom Krankenhaus und Personaler von ihresgleichen. Man positioniert sich also weg von seinem Stallgeruch und wildert in unbekannten Gewässern. So dreht man am Anfang eine monatelange Schleife, um am Ende wieder da zu sein, wo es irgendwie leichter geht, weil Anknüpfungspunkte da sind… und Stallgeruch.

Dieser Schleife folgen dann oft drei Phasen, die langsam aus der Breite eine Spitze machen (sollten):

• Phase 1: Man schnürt ein Angebot, das sich aus der bisherigen Erfahrung und vorhandenen Kontakten automatisch ergibt bzw. ergeben hat. Dann lernt man ein paar Jahre vor allem sich selbst kennen. Es werden ordentlich Fehler gemacht und es wird kräftig daraus gelernt. Ob Ausbuhen vor 100 Leuten oder Fehlperformance im Managementkurs: Wer sich von Fehlern nicht aus der Bahn werfen lässt, sondern diese in seine Entwicklung integriert, „mein Freund der Fehler sagt“, ist am Markt zwei, drei Jahre später  oft ungleich erfolgreicher als jene, die sich gar nicht erst vor 100 Leute trauen…
• Phase 2: Nach etwa drei Jahren  meist der Break: Keine Lust mehr auf die Lehraufträge des Anfangs, weg damit. Erkenntnisse: Systemisches Coaching will keiner hören – okay, dann eben „Persönlichkeitsentdeckerin“ (oder so). Jetzt kann es sein, dass man auch mal Geld in die Hand nimmt, um einen Profi zu bezahlen.
• Phase 3: Das Horn der Erfahrung wird immer voller. Irgendwas macht man richtig, was genau wird einem erst jetzt bewusst, so etwa im 7. oder 8. Jahr. Gleichzeitig ist der Laden voll und es gibt Wachstumsschmerzen. Man muss  sich doch selbst klonen können!  Wie um Himmelswillen bekomme ich meine Inhalte so standardisiert, dass auch andere sie weitergeben können? Jetzt geht´s ums Loslassen.

Es führen natürlich auch andere Wege nach Rom, darunter Umwege, Privatflugzeuge und Sportwagen. Sportwagen sind teuer aber flitzen schnell: Diejenigen, die sich von Anfang an spitz aufgestellt haben, erzielen eine flotte Sichtbarkeit, müssen aber viel, viel mehr Geld ausgeben. Fatal, wenn sie nicht ganz genau wissen, was und wohin sie wollen – denn nur dann ist eine der teuren Positionierungsberatern wirklich effizient. Sie sollten von Haus aus Visionär sein und die Vision besser keinem Berater überlassen, denn eine genaue Vorstellung darüber, wie man sein Unternehmen aufbaut und entwickelt kann nur von innen kommen.

Umwege sind schwer: Wenn Sie aus der ersten spitzen Positionierung als “Hochschulfinder” oder “Küchencoach” herauswachsen, stehen sie vor ähnlichen Problemen wie ihre breiter aufgestellten Kollegen, nur andersrum  – anstatt um die schwierige Zuspitzung geht es um die nicht minder komplizierte Erweiterung. Die ist nun nicht mehr so ohne weiteres und entsprechend eigener Präferenzen möglich, da Sie ja für etwas sehr Konkretes stehen. Wollen Sie Neues, heißt es zurück auf Start. Dann vielleicht doch lieber breit?

Hierzu passt unser Selbstlernkurs “Positionieren Sie sich!”, frisch überarbeitet.