Gibt es eine Unter­neh­mer­per­sön­lich­keit? Bin ich eine?

Bin ich geeignet, selbst­ständig zu sein? Kann ich es schaffen? Diese Frage begegnet mir häufig. Hätten Sie mich vor 10 Jahren gefragt, ich hätte gesagt: ja, so etwas wie eine Unter­neh­mer­per­sön­lich­keit gibt es. Doch seitdem sind mir die unter­schied­lichsten Erfolgs­mo­delle begegnet, die den Gegen­be­weis liefern – und nur ein einziges Miss­erfolgs­kon­zept. Inzwi­schen bin ich deshalb über­zeugt, dass jeder, der es wirk­lich will, es auch schaffen wird – wenn er seine indi­vi­du­elle Form findet, außerdem genü­gend Erfah­rung, eine vernünf­tige Grund­idee und ausrei­chend Zeit einbringen kann. Schließ­lich gibt es unzäh­lige Möglich­keiten und Formen selbst­ständig und ohne Chef zu arbeiten.

Oft wird eine Art geheime Unter­neh­mer­per­sön­lich­keit vermutet. Zwei­fel­hafte Grün­der­tests, sogar zu finden beim Bundes­wirt­schafts­mi­nis­te­rium, dienen vor allem dazu, Klischees fett zu unter­strei­chen. So wird gern voraus­ge­setzt, dass werdende Unter­nehmer Führungs­er­fah­rung haben sollten oder BWL-Wissen, weiterhin bereit sind, 12 Stunden und mehr am Tag zu arbeiten. Was für ein Unsinn: Ich habe mehr Betriebs­wirte schei­tern sehen als Menschen ohne kauf­män­ni­sches Vorwissen. Gründer mit Führungs­praxis waren nicht erfolg­rei­cher als solche ohne. Und Teil­zeit­grün­dungen mit begrenztem Zeit­ein­satz am Anfang sind oft beson­ders nach­haltig. Die Aussa­ge­kraft solcher Tests liegt bei null, ja Minus-Null, denn manch einer mag sich von dem Unsinn abschre­cken lassen.

Die Ursache für das Miss­ver­ständnis der Unter­neh­mer­per­sön­lich­keit liegt auf der Hand: Die Selbst­stän­digen des Wissens­zeit­al­ters sind nur selten Unter­nehmer im Sinne des Ökonomen Schum­peter. Schum­peter sieht die Grün­dungs­mo­ti­va­tion vor allem darin, eine Idee zu reali­sieren und das Unter­nehmen als Lebens­ziel an einen Nach­folger zu über­geben. Das impli­ziert, dass die inhalt­liche Kompo­nente der Arbeit sekundär ist und Wachstum, auch bezogen auf Mitar­beiter, notwendig dazu gehört. Doch lassen wir uns einmal diese Zahl im Mund zergehen: 2010 machten die wirk­lich inno­va­tiven, größeren Grün­dungen laut KFW-Monitor nur etwa 2 % aus. Der Rest waren weit über­wie­gend kleine Dienst­leis­tungs­grün­dungen wie die Eröff­nung eines Steu­er­be­ra­ter­büros oder die Tätig­keit eines IT-Free­lan­­cers. Eine über­wäl­ti­gende Mehr­heit betreibt die eigene Selbst­stän­dig­keit aus volks­wirt­schaft­lich erst einmal völlig unin­ter­es­santen Motiven: Selbst­ver­wirk­li­chung, eigener Chef sein, Frei­heit, Flexi­bi­lität, bessere Verdienst­mög­lich­keiten, Spaß im Job haben, sein eigenes Ding machen… Menschen, die von diesen Dingen ange­trieben sind, tippen sich mit dem Finger an den Kopf, wenn sie hören, dass ein Unter­nehmer solle dafür Sorge zu tragen hat, das Unter­nehmen an einen Nach­folger zu über­geben. Ihnen geht es ums Hier und Jetzt und oft genug um die Arbeit an sich.

Tests gehen, wenn über­haupt, von Unter­neh­mer­per­sön­lich­keits­merk­malen aus, die so ein Schum­­peter-Inno­­va­­tions- und Wachs­tums­gründer mitbringt. Einer, der sein eigenes Ding machen möchte, hat jedoch einen komplett anderen Antrieb als einer, der etwas aufbauen möchte, um es dann hoch­zu­ziehen und lang­fristig in Fami­li­en­be­sitz zu halten. Und dieser Antrieb ist das, was wirk­lich über Erfolg und Nicht­er­folg entscheidet. Je mehr „PS“ ich in mir habe, desto erfolg­rei­cher werde ich sein. Woher diese PS kommen, ob sie im über­tra­genen Sinn mit Diesel, Super oder E10 ange­trieben werden, ist dabei sekundär.

Aus diesem Antrieb heraus entwickeln sich die unter­schied­lichsten persön­li­chen Merk­male: Durch­set­zungs­fä­hig­keit, Frust­to­le­ranz, Sozi­al­kom­pe­tenz, Kommu­ni­ka­ti­ons­stärke…  Es kann auch sein, dass erst der Antrieb dafür sorgt, dass man all das entwi­ckelt. Ich habe zu viele Menschen gesehen, die sich sehr stark verän­dert und enorm profes­sio­na­li­siert haben, als das ich glauben könnte, Stärken und Schwä­chen seien weit­ge­hend statisch.

Eine Unter­su­chung hat einmal ergeben, dass erfolg­reiche Selbst­stän­dige im Big5-Test hohe Werte bei Extra­ver­sion, Offen­heit, Gewis­sen­haf­tig­keit, Verträg­lich­keit haben sowie nied­rige bei Neuro­ti­zismus. Neuro­ti­zismus ist eine Art „Stress­wert“; er besagt, ob sich jemand viele Sorgen macht. Es stimmt, dass es hilft, wenn ich kontakt­stark bin (Extra­ver­sion), Neuem gegen­über aufge­schlossen (Offen­heit), eini­ger­maßen verläss­lich (Gewis­sen­haf­tig­keit) und dann auch noch freund­lich und lösungs­ori­en­tiert bin (Verträg­lich­keit). Doch hohe Werte in diesen Dimen­sionen helfen IMMER, ob ich ange­stellt oder selbst­ständig bin. Es gibt deshalb keine Persön­lich­keits­merk­male, die Selbst­stän­dige per se von anderen Berufs­tä­tigen unter­scheiden, sondern nur das, was kein Persön­lich­keits­merkmal, sondern der Moti­va­tion zuzu­ordnen ist: den „Antrieb“. Und der liegt bei Selbst­stän­digen eben vor allem darin, das eigene Ding zu machen anstatt das von anderen.

… Jetzt möchten Sie noch wissen, was das Miss­erfolgs­kon­zept ist? Fehlender Antrieb! Wenn ich etwas nicht genü­gend will, kann ich es nicht schaffen. Ich gebe mir nicht genug Zeit, inves­tiere zu wenig (nicht in Zeit und auch nicht in Geld!) und bin auch nur in Grenzen bereit, mich zu entwi­ckeln und selbst zu über­winden.