Wollen statt Können: Kreativ bewerben in KMU

Die Lebensläufe meiner drei  angestellten Mitarbeiter  und auch der Freiberufler kenne ich nur ungefähr. Für die Einstellung hatten sie keine Relevanz. Ich mache mir in der Praxis ein Bild, ein Vorteil ist, wenn ich jemanden kenne. Außerdem reagiere ich positiv auf ungewöhnliche und kreative Herangehensweisen. Und nein, ich kann hier kein Beispiel nennen, denn das Wesen der Kreativität ist ihre Einzigartigkeit. Wiederholung killt jede kreative Idee. Wer auch immer jetzt Philipp Dubost mit seinem sensationellen, überall in Blogs herumgereichten Amazon-Lebenslauf nachmacht, es werden viele sein, wird sich damit eher lächerlich machen.

Als Arbeitgeberin bin ich in meinem Verhalten nicht ungewöhnlich. Gut, ich bin ein intuitiver, offener Typ – wie etwa 40-50 Prozent aller anderen Arbeitgeber, wenn man mal die Verteilung des MBTI in der amerikanischen Bevölkerung zugrunde legt. Die Wahrscheinlichkeit auf jemand zu treffen, der offen ist für Neues wie ich, liegt also nahezu bei 1 zu 2. Ich könnte mir auch vorstellen, dass Entrepreneure häufiger intuitive (und nicht sensitive) Typen sind, die Wahrscheinlichkeit ergo noch größer, aber das ist eine andere Geschichte.

Intuitive Menschen mögen keinen Standard. Flattern ihnen 08/15-Lebensläufe ins Haus, senden sie diese an ihre Assistentin mit dem Hinweis „Absage schreiben und sag ihm dazu, dass er sich mal über seinen Bewerbungsstrategie Gedanken machen sollte, ein Blinder müsste sehen, dass wir keine Key Account Manager beschäftigen.“ Intuitive Menschen finden es  gut, wenn jemand eine persönliche Mail schreibt, die zeigt, dass der Kopf eingeschaltet war und nicht nur ein Muster-Vorlagenbuch. Oh ja, ich erkenne meine eigenen Muster sehr gut. Müsst ihr die ausgerechnet an diejenige senden, die sie entworfen hat?

Ich erinnere mich, wie ich einmal mit einer Personalleiterin in deren Büro stand, vor uns eine Reihe Bewerbungsratgeber. Sie: „Ich hasse es, wenn jemand aus Hesse/Schrader abschreibt. Das sehe ich sofort. Auch beim Layout. Am schlimmsten ist dieses mit den seitlichen schwarzen Streifen. Sieht aus wie eine Trauerkarte. Kommt sofort raus.“  Ich bin also nicht allein, nicht unter den Inhaberinnen von KMU und nicht unter Personalern. Die besagte Personalleiterin stand übrigens einer Konzernsparte vor, die Abneigung von Standards ist also nicht nur spezifisch Kleinunternehmen.

Die meisten Bewerber machen sich keinen Kopf um die Zielgruppe, die sie anschreiben, ja: Zielgruppe – denn darum geht es. Ich werte es deshalb schon als kreativ, wenn es jemand dennoch tut.  Entscheidender als nachgewiesenes Können ist gerade für kleine Unternehmen Wollen und Bemühen. Es ist gerade bei kleinen Unternehmen eine deshalb durchaus bewährte Strategie, in seiner Bewerbung genau darauf zu setzen: Ich will das lernen – unbedingt!  Doch 99 Prozent aller Bewerber bewerben sich bei kleinen Firmen wie bei Großunternehmen, argumentieren z.B. die maximale Passgenauigkeit mit der Stelle, was einfach nur künstlich wirkt, wenn sie einfach nicht da ist. Bitte nicht vergessen: 99,6 Prozent aller Unternehmen sind kleine und mittelständische Unternehmen, rund 75 Prozent aller Menschen arbeiten bei den Kleinen und Mittleren!

Je kleiner ein Unternehmen desto weniger wichtig ist maximale Passgenauigkeit.  Ich brauche jemand, der sich einarbeitet, der lernwillig ist, sich selbst organisieren kann, am Thema interessiert ist. Jemand, der WILL – denn Wollen ist der Anfang von Können. Ergo kann und muss eine kreative Bewerbungsstrategie bei kleinen Unternehmen komplett anders aussehen. Primäres Ziel sollte sein, in Kontakt mit dem Entscheider zu kommen (das ist überall gut, nur bei KMU ist auch realistisch, dass das klappt).

Gestern fragte mich eine Kundin, wie sie sich denn bewerben solle, nachdem wir eine Karrierestrategie mit Plan für rund drei Jahre gefunden und neue Interessen- und Lernfelder eingekreist hatten.

Ich: „Wie haben Sie sich denn für denJob beworben, den sie gerade haben?”

Sie (nach einigem Nachdenken): „Hm, ich habe mir das rausgesucht, für interessant befunden, angerufen und dann haben wir uns zusammengesetzt.“

Ich: „Genauso wird es auch hier gehen.“

Die Sache hat nur einen kleinen Haken: Um so vorgehen zu können, muss man die Objekte seiner Begierde im Visier haben, wissen, wo man sich hinwenden will. Das erfordert übrigens sehr viel mehr Arbeit als einfach mal so eine Bewerbung aufzusetzen. Vielleicht ist das der Grund, aus dem viele Menschen die meiner Meinung nach nachrangige Unterlagenoptimierung so in den Mittelpunkt stellen.

Wie geht das eigentlich mit dem kreativen Bewerben? Ideen dazu finden Sie in meinem E-Book “Praxisbuch kreativ bewerben”.