Wenn schon, dann…: Ziele erreichen fast ohne Plan

Kennen Sie das? Sie setzen sich Ziele, doch erreichen tun Sie sie nicht. Wie Sie vielleicht aus anderen Beiträgen wissen bin ich auch kein Ziele-Mensch. Ich mag Ziele nicht, weil sie mich unflexibel machen. Die Formel „smart“, die ich in hunderten Seminaren und tausend Büchern gelesen habe, löst bei mir eher negativen Alarm aus. Mich interessiert etwas, dann gehe ich dem nach. Ich fühle, X ist richtig, dann mache ich X. Ich denke A, B und C ergibt eine logische Verbindung, dann mixe ich D draus. Meine Intuition treibt mich mehr als der Plan. Damit bin ich nicht ganz unerfolgreich.
Wie viele Intuitive bringe ich aber nicht alles auf die Straße, was ich mir vornehme. Außerdem funktioniert meine Form der Intuition ganz schlecht in der Führung. Die Menschen wollen konkrete Anweisungen. Sie wollen genau wissen, was zu tun ist. Diese genauen Anweisungen zu geben musste ich erst lernen, und ich bin darin sicher immer noch kein Meister. Aber ich arbeite daran: Mein Geheimtipp ist die Wenn-dann-Planung.

Die modeme Motivationspsychologie unterscheidet zwischen Prozessen des Zielsetzens (“goal setting”) und der Zielrealisierung (“goal striving”). Es sind also motivationspsychologisch zwei Seiten, die zu beachten sind. Man würde meinen, dass eine starke Handlungsmotivation ausreicht, um ein Ziel zu erreichen. Jedenfalls wird das oft im Coaching postuliert unter dem Motto „alles ist möglich“, wenn man es nur konkret macht. Es ist aber nicht alles möglich. Das haben sich Leute ausgedacht, die meist nicht so tief drin sind in den Details.
Bei der Zielerreichung, braucht es die Selbstregulation. Auch diese geschieht auf der Ebene der Motivation – und zwar mit der Selbstverpflichtung, etwas zu tun. Es reicht also nicht, dass ein Ziel attraktiv ist und Zielerreichung intrinsisch motiviert, es muss auch eine Aktion erfolgen. Zahlreiche Studien belegen, dass Personen, die Wenn-Dann Pläne nutzen, eine höhere Erfolgsrate aufweisen als Personen, die das nicht tun. In einer Meta-Analyse von 94 voneinander unabhängigen Studien zu Wenn-Dann Plänen konnte eine mittlere bis starke Effektstärke nachgewiesen werden (Metaanalyse stammt von Cohen).
Wenn-Dann-Pläne sind simpel umzusetzen. Sie bestehen aus einem Wenn- und einem Dann-Teil.

Einige Beispiele aus unterschiedlichen Bereichen:

• Führung: Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter Sie dann in CC: setzen, wenn Sie als Teamleiter handeln müssen, z.B. etwas kommentieren. Die Wenn-dann-Aufforderung würde lauten: „Immer wenn ich (der Chef) aktiv werden muss, setze mich in CC:“.
• Selbstmanagement: Sie wollen sich endlich aufraffen, drei Mal die Woche Sport zu machen. Die Wann-dann-Aufforderung würde lauten: „Immer wenn Montags, Mittwochs und Freitags der Wecker um 6 Uhr 30 klingelt, gehe ich 30 Minuten laufen.“
• Kompetenzentwicklung: „Immer wenn ich mich ärgere, hole ich tief Luft und rufe mir das Bild einer ruhigen Insel ins Gedächtnis.“

Das hört sich simpel an, aber simpel ist an dieser Stelle genau die Lösung, nach der Sie vielleicht lange gesucht haben. Ich habe extrem gute Erfahrung damit gemacht, sowohl im Selbstcoaching als auch im Umgang mit freien und festen Mitarbeitern. Wenn Sie das ganze schriftlich fixieren, ist es noch mal wirksamer. Und bitte: so kleinteilig wie möglich!

Über mich

Bereits seit 1998 schreibe ich Karriereratgeber, seit dem Jahr 2000 betreibe ich “Karriere & Entwicklung” für Outplacement und Karrierecoaching. 2004 gründete ich meinen ersten Online-Shop, aus dem 2012 Kexpa wurde, 2011 mein Portal Karriereexperten.com. In diesem Jahr kam die Karriereexpertenakademie dazu: verschiedene Weiterbildungen zur Professionalisierung der Methoden und Vorgehensweisen im Karrierecoaching.