Geschickt um Geld verhan­deln: Den Anker­ef­fekt nutzen!

Starten wir heute einmal mit einer kleinen Denk­sport­auf­gabe: Ein Kollege von Ihnen erfährt, dass in dem Unter­nehmen, in dem er sich bewirbt, der eine Mitar­beiter 40.000 Euro verdient und der andere für dieselbe Arbeit 80.000. Beide sind etwa gleich alt und verfügen über exakt dieselben Quali­fi­ka­tionen und Erfah­rungen. Der Kollege bittet Sie um Rat, mit welchem Gehalt er in die Verhand­lung einsteigen sollte. Welche Gehalts­vor­stel­lung sollte er Ihrer Meinung nach nennen? Wahr­schein­lich haben Sie jetzt gedacht: etwas in der Mitte. Falsch! Ich würde ihm raten: Beginnen Sie bei 90.000 Euro, das ist aus takti­schen Gründen der bessere Wert. Der Effekt, den […]