Geschickt um Geld verhandeln: Den Ankereffekt nutzen!
Geschickt um Geld verhandeln: Den Ankereffekt nutzen!
Starten wir heute einmal mit einer kleinen Denksportaufgabe: Ein Kollege von Ihnen erfährt, dass in dem Unternehmen, in dem er sich bewirbt, der eine Mitarbeiter 40.000 Euro verdient und der andere für dieselbe Arbeit 80.000. Beide sind etwa gleich alt und verfügen über exakt dieselben Qualifikationen und Erfahrungen. Der Kollege bittet Sie um Rat, mit welchem Gehalt er in die Verhandlung einsteigen sollte. Welche Gehaltsvorstellung sollte er Ihrer Meinung nach nennen? Wahrscheinlich haben Sie jetzt gedacht: etwas in der Mitte. Falsch! Ich würde ihm raten: Beginnen Sie bei 90.000 Euro, das ist aus taktischen Gründen der bessere Wert. Der Effekt, den […]
Positionierung: Scharfmacher für Ihr Profil
Wie stehe ich mit Blick auf meine Zielgruppe im Vergleich zum Wettbewerb? Darum geht es bei einer Positionierung, die für Angestellte und Selbtständige gleichermaßen Sinn macht, ist sie doch die Basis für jede Profilschärfung.
