Geschickt um Geld verhandeln: Den Ankereffekt nutzen!
Geschickt um Geld verhandeln: Den Ankereffekt nutzen!
Starten wir heute einmal mit einer kleinen Denksportaufgabe: Ein Kollege von Ihnen erfährt, dass in dem Unternehmen, in dem er sich bewirbt, der eine Mitarbeiter 40.000 Euro verdient und der andere für dieselbe Arbeit 80.000. Beide sind etwa gleich alt und verfügen über exakt dieselben Qualifikationen und Erfahrungen. Der Kollege bittet Sie um Rat, mit welchem Gehalt er in die Verhandlung einsteigen sollte. Welche Gehaltsvorstellung sollte er Ihrer Meinung nach nennen? Wahrscheinlich haben Sie jetzt gedacht: etwas in der Mitte. Falsch! Ich würde ihm raten: Beginnen Sie bei 90.000 Euro, das ist aus taktischen Gründen der bessere Wert. Der Effekt, den […]
Was können Sie verdienen? Gehaltsklassenbestimmung in Zeiten größer werdender Scheren
Gehälter schwanken schon aufgrund äußerer Faktoren wie Branche und Region. So bezahlen im mittelständisch geprägten Osten Deutschlands Unternehmen erheblich weniger als im Westen, Zahlen sprechen von einem Gefälle von 10 Prozent weniger als der Durchschnitt. Das Gehaltsgefälle nach unten kann branchenspezifisch unserer Erfahrung im Osten nach noch viel größer sein. Prognosen helfen mitunter wenig, das für sich einzuschätzen. Gehälter im Westen und Norden liegen bei etwa bei 100 Prozent, wohingegen sie Richtung Süden zulegen – um rund 10 Prozent, teils sogar mehr. Der Standort – auf dem Land oder in der Stadt, leicht erreichbar oder entfernt — sagt ebenfalls etwas über die Gehaltsklasse, in dem […]
Am besten wirst du….reich. Oder: Die Gehaltsprognosen-Lüge
Gerade brachte das Deutsche Institut für Wirtschaft in Berlin eine neue Studie heraus. Man erstellte ein Top-10 der Bestverdiener je nach Studienrichtung und unterschied das auch noch nach Geschlecht. Mehrere Zeitungen und Online-Portale griffen gestern das Thema auf. Der generelle Tonus: komplett unkritisch. Leider ist die Studie beim DIW noch nicht online (jedenfalls konnte ich sie nicht finden…help? ;-)), denn die zitierten Zahlen lassen tausend Fragen offen. Was etwa ist mit Verdienst gemeint? Kaum eine Zeitung fügte hinzu, dass es sich hierbei um Netto-Zahlen handelt. Nur aber was bitte ist Netto? Ein individueller Wert, da abhängig von der Steuerklasse. Könnten die zitierten […]
Extreme am Arbeitsmarkt: Zwischen Hängemattenmentalität und dem Monster Niedriglohn
Die aktuelle OECD-Studie zeigt an, dass sich der Abstand zwischen hohen und niedrigen Gehältern immer weiter vergrößert. Doch so schlimm wie oft gesagt, ist das gar nicht. Und jeder kann etwas dagegen tun, in dem er sich aus seiner Hängematte befreit und seine Qualifikationen auf Vordermann bringt.
Positionierung: Scharfmacher für Ihr Profil
Wie stehe ich mit Blick auf meine Zielgruppe im Vergleich zum Wettbewerb? Darum geht es bei einer Positionierung, die für Angestellte und Selbtständige gleichermaßen Sinn macht, ist sie doch die Basis für jede Profilschärfung.
Drei Karrieresackgassenauswegshelfer
Drei Sackgassen für die Karriere und was Sie tun können, um raus zu kommen.
Whiskey Friday and more — Was uns wirklich motiviert
Warum Geld für die Mitarbeitermotivation keine Rolle spielt. Weshalb Angestellte in der Wissensgesellschaft Autonomie und Gestaltungsfreiraum brauchen.
Geld ist egal, machen Sie´s gut
Buchrezension von Claudia Kimich “Um Geld verhandeln” sowie Gedanken über loyale Verhandlungspartner.
Und Ihr Gehalt? Das Versteckspiel hat ein Ende
In Österreich müssen Gehälter ab 2011 offen gelegt werden. Das wäre eine gute Idee auch für Deutschland. Portale zum Gehaltsvergleich bräuchte man dann kaum noch.
Gehaltsverhandlungen sind Adrenalinkicks — holen Sie sich einen!
Umfrage der Karrierebörse Karriere.at zum Erfolg von Gehaltsverhandlungen sowie Tipps für das Verhandeln.
Wie Aktien an der Börse — Drei Gehaltstrends
Wir haben es noch nicht richtig bemerkt, uns noch nicht wirklich daran gewöhnt: Arbeit wird in Zukunft ganz anders bewertet werden. Verschiedene Trends zeichnen sich ab. So werden Gehälter und Honorare immer weniger an Erfahrung und Alter geknüpft sein; sie werden vielmehr wie Börsenkurse von der Nachfrage dominiert. Das erfordert ein radikales Umdenken. Heute viel wert, morgen wenig! Wo früher der Wert auf dem Arbeitsmarkt durch Erfahrung immer weiter zunahm, bewegt er sich nun in Kurvenform: auf und ab. Ein Indiz für die Verstärkung dieser Entwicklung ist die Verlangsamung des Tempos bei den Gehaltserhöhungen trotz guter Konjunktur. Die Löhne und […]
