Positionierung: Gehen Sie ruhig mehr in die Breite
Positionierung: Gehen Sie ruhig mehr in die Breite
Spitz oder lieber breit an den Markt? Darüber gehen die Meinungen nach wie vor auseinander. Mit meinen Kunden und bei Kollegen erlebe ich seit Jahren dasselbe: Am Anfang versuchen die meisten, berauscht von all den Ratgebern und Positionierungsexperten sich spitz aufzustellen, vor allem wenn sie mein SlowGrow-Prinzip nicht gelesen haben oder dem Braten noch nicht recht trauen mögen… wo doch alle von spitzer Positionierung sprechen… kann man doch nicht.…! MS Office Doch dann gehen die Dinge bei den spitz aufgestellten nicht so schnell wie erwartet. Anfangserfolge sind wie Gewinne beim Glückspiel: Sie befeuern eine Euphorie der Selbstüberzeugung. Wird […]
Das eine, das andere nicht haben
… Ja, was ist das? Leicht gesagt “man braucht eine Alleinstellung” — und schwer umgesetzt. In meinem SlowGrow-Prinzip® rate ich von Quick-Positionierungen ab, die in folgender Art und Weise gängig sind: Nehmen wir ein wenig Zielgruppen, mixen wir es mit Spezialisierung und fertig ist die Quick-und-Dirty-Position, die natürlich so am Markt überhaupt nicht funktioniert. Denn der Kunde will etwa im Coaching-Bereich, gar keinen Super-Positionierten. Er möchte Coaching, oft, ohne zu wissen, was das genau ist. Er reagiert auf Referenzen und eventuell Lebenslauferfahrung oder Zertifizierung als Qualititätsversprechen. Er will als Unternehmen jemanden der Personalentwicklungs- oder Trainingskonzepte erstellt — und keine “Trainingskonzeptemacherin”. Letzteres […]
Knick in der Optik oder im Text: Wenn Ihre Selbstdarstellung logische Brüche hat
… entstehen oft Risse in der Empfehlungskette. Das wirkt sich beispielsweise so aus: Ich empfehle jemanden weiter, aber die Firma oder Person entscheidet sich nach Klick auf die Website des Empfohlenen oder den Profileintrag dann doch gegen eine Kontaktaufnahme. Woran liegt das? Oft sind es logische Brüche in der Selbstdarstellung. Wenn ich jemanden für ein Training zum Thema Konfliktmanagerment empfehle und bei der Person stehen auf der Website zum Beispiel Outdoor-Camps, ist der Gap, der im Kopf entsteht, einfach zu groß. Stellen Sie sich vor, Sie suchen Würste und finden Obst. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie dem Obstbauern eine Wurst abkaufen, […]
Positionierung: Scharfmacher für Ihr Profil
Wie stehe ich mit Blick auf meine Zielgruppe im Vergleich zum Wettbewerb? Darum geht es bei einer Positionierung, die für Angestellte und Selbtständige gleichermaßen Sinn macht, ist sie doch die Basis für jede Profilschärfung.
Widersprüche oder warum manche Unternehmen auf falsche Namen setzen
Wie Unternehmer oft widersprüchliche und sogar falsche Namen wählen.
