Gehalt verhandeln: Verlangen Sie einfach mal 50% mehr – und setzen Sie auf Psychoeffekte
Gehalt verhandeln: Verlangen Sie einfach mal 50% mehr – und setzen Sie auf Psychoeffekte
Stellen Sie sich vor, Sie würden einfach 50% mehr Gehalt fordern. Ihr Chef würde Sie für verrückt halten – oder doch für sehr tollkühn. Doch danach zeigen Sie sich überraschend kooperationsbereit und einigen sich auf 10%. Dieser im Vergleich zu vorher kleinen Forderung wird der Gute dann sicher zustimmen. Was haben Sie getan? Sie haben die Door-in-the-Face-Technik verwendet, die besagt, dass kaum jemand zu einer kleinen Forderung „nein“ sagen wird, wenn er zuvor mit einer großen Unverschämtheit konfrontiert wurde. So lassen es jedenfalls Studien vermuten. Es geht aber auch genau andersherum: Sie bitten zuerst um eine Kleinigkeit, etwa um die […]
Geschickt um Geld verhandeln: Den Ankereffekt nutzen!
Starten wir heute einmal mit einer kleinen Denksportaufgabe: Ein Kollege von Ihnen erfährt, dass in dem Unternehmen, in dem er sich bewirbt, der eine Mitarbeiter 40.000 Euro verdient und der andere für dieselbe Arbeit 80.000. Beide sind etwa gleich alt und verfügen über exakt dieselben Qualifikationen und Erfahrungen. Der Kollege bittet Sie um Rat, mit welchem Gehalt er in die Verhandlung einsteigen sollte. Welche Gehaltsvorstellung sollte er Ihrer Meinung nach nennen? Wahrscheinlich haben Sie jetzt gedacht: etwas in der Mitte. Falsch! Ich würde ihm raten: Beginnen Sie bei 90.000 Euro, das ist aus taktischen Gründen der bessere Wert. Der Effekt, den […]
60 Tage Urlaub, Flexitime & Co.: Verhandeln Sie doch, was Sie wollen
Sie können nur über Geld reden? Von wegen! In der modernen Arbeitswelt stehen Ihnen alle Möglichkeiten offen — und Flexibiltät ganz oben an.
Interviewtechnik “Star”: Eine neue Interviewtechnik wird zum Trend
Neue Fragetechniken im Vorstellungsgespräch wie STAR dienen dazu, der Persönlichkeit des Bewerbers auf den Grund zu gehen.
Wie Aktien an der Börse — Drei Gehaltstrends
Wir haben es noch nicht richtig bemerkt, uns noch nicht wirklich daran gewöhnt: Arbeit wird in Zukunft ganz anders bewertet werden. Verschiedene Trends zeichnen sich ab. So werden Gehälter und Honorare immer weniger an Erfahrung und Alter geknüpft sein; sie werden vielmehr wie Börsenkurse von der Nachfrage dominiert. Das erfordert ein radikales Umdenken. Heute viel wert, morgen wenig! Wo früher der Wert auf dem Arbeitsmarkt durch Erfahrung immer weiter zunahm, bewegt er sich nun in Kurvenform: auf und ab. Ein Indiz für die Verstärkung dieser Entwicklung ist die Verlangsamung des Tempos bei den Gehaltserhöhungen trotz guter Konjunktur. Die Löhne und […]
