Coaching-Ausbil­­dungen: Macht die akade­mi­sche Konkur­renz den Insti­tuten den Garaus?

(Achtung, ab hier leichte Ironie…) Sie möchten ein Diplom verleihen und viel Geld mit einer Ausbil­dung verdienen, etwa zum Profes­sional Speaker in Big Compa­nies (BSBC)? Der Abschluss ist von mir gerade frei erfunden, wäre aber von Ihnen — selbst ohne Abitur — sofort reali­sierbar, solange Sie die Ausbil­dung nicht online anbieten. Da verdirbt einem die staat­liche Insti­tu­tion ZFU (Zentral­stelle für den Fern­un­ter­richt) den Spaß. Mit einem live unter­rich­tendem Institut oder einer Akademie darf dagegen jeder fast alles. Wenn Sie sich dazu einen seriösen Anstrich geben wollen, gründen Sie zusätz­lich einen Verein mit sieben Leuten, die Sie  im Freun­des­kreis scouten.

Dieser Verein gibt Ihrem „BSBC“ dann ein paar ethi­sche Richt­li­nien, recht­fer­tigt das „geprüft vom“ und schafft damit Ihre Exis­tenz­grund­lage. Gewinnen Sie Mitglieder über eine Website und arbeiten Sie am guten Image, indem Sie die Mitglieder in Ihre Verbands­ar­beit einbe­ziehen und Ihnen Posten geben. So verkünden diese Ihre Idee und sichern den Fort­be­stand. Wollen Sie akade­mi­sches Feeling etablieren, schaffen Sie den Link zu einem Lehr­stuhl oder einer wissen­schaft­li­chen Einrich­tung, die Ihre BSBC-linge zerti­fi­ziert und den offi­zi­ellen Stempel liefert. Viele Profes­soren freuen sich über neben­be­ruf­liche Einkünfte (Ende leichte Ironie…)

Auf eine nicht ganz unähn­liche Weise entstanden seit der ersten Coaching-Ausbil­­dungs­­in­s­ti­­tuts­­grün­­dungs­­­welle um 2000 jede Menge Insti­tute und Coaching-Ausbil­­dungen. “Syste­misch” griff um sich, Niklas Luhmann muss seitdem für fast jede Ausbil­dungs­rich­tung herhalten.

Mir ist kein Bereich bekannt, indem es derart viele private Weiter­bil­dungs­in­sti­tute und so viele Verbände gibt wie im Coaching. Menschen zum Coach zu machen ist ein lukra­tives Geschäfts­mo­dell. Oder war es…

Denn es zeichnen sich für diese Insti­tute gleich mehrere Quellen schum­pe­te­ri­scher krea­tiver Zerstö­rung ab. Die wich­tigste: Immer mehr Univer­si­täten und Fach­hoch­schulen etablieren Weiter­bil­dungs­stu­di­en­gänge und lehren Coaching, Media­tion, Konflikt­ma­nage­ment und Super­vi­sion auf akade­mi­schen Niveau. Von Euro FH bis Hamburg Medical School: Für Menschen mit vorhan­denem Hoch­schul­stu­dium (Ausnahme Euro FH, da kann Berufs­er­fah­rung das Erst­stu­dium ersetzen) gibt es damit weniger Argu­mente, sich von einem privaten Institut ausbilden zu lassen. Wenn man in zwei bis drei Jahren ein ganzes Studium haben kann, wieso dann eine private Ausbil­dung (die besseren dauern auch zwei Jahre)? Dann müssen die vom Institut vermit­telte prak­ti­sche Erfah­rung und die Busi­­ness-Kontakte schon sehr schwer wiegen. Oder die Ausbil­dung soll schnell und kompakt sein und letzt­end­lich nur den “Zettel” liefern.

Einfach im Ausland ausbilden lassen?

Die Kosten der neuen Studi­en­gänge liegen zudem oft nied­riger als die der renom­mierten Insti­tute. Ich habe mir die wich­tigsten univer­si­tären Anbieter ange­sehen, deren Preise betragen inklu­sive der übli­chen Super­­vi­­sions- und Coaching­ein­heiten meist um die 7.000–12.000 EUR – ein auf zwei bis drei Jahre verteilt über­schau­bares Sümm­chen für ein vermu­tetes Mehr an Wissen­schaft­lich­keit.

Coaching-Weiter­­bil­­dungen an privaten Insti­tuten schlagen bei uns auch im Vergleich zu anderen Ländern mit hohen Summen zu Buche. Eine jüngst aus dem Ausland zurück­ge­kom­mene Kollegin erzählte mir, sie würde Coaching-Inter­es­­senten durchaus raten, für eine güns­tige Coachingaus­bil­dung wie für eine Zahn­be­hand­lung nach Asien zu reisen, da dort die Ausbil­dungen gut und bezahlbar sind. Zudem sei da der thera­peu­ti­sche Ansatz dort nicht so ausge­prägt, die Heran­ge­hens­weise ameri­ka­ni­scher. Das Flug­ti­cket hätte man ruck­zuck raus und Kompakt­aus­bil­dungen gäbe es auch. Super­vi­sion: online und per Skype.

Immer preis­werter

Ins Ausland reisen muss viel­leicht auch gar nicht sein: Die Schneise weitet sich auch bei uns, es gibt immer mehr Billig­an­ge­bote im Coaching-Ausbil­­dungs­­­be­­reich. Inzwi­schen finde ich Ange­bote für rund 3.000 EUR. Diese mögen nicht so ange­sehen sein, aber Verbands­mit­glied­schaften — ob sie nun notwendig sind oder nicht — bieten sie auch. Das Image einer IHK oder eines TÜV mag unsexy wirken: Den Privat­kunden inter­es­siert das wenig.Und bei diesen Anbie­tern finde ich Inhalte zumin­dest ausführ­lich beschrieben.

Meine Erfah­rung ist sowieso: Als selbst­stän­diger Berater/Coach zählt vor allem, dass Sie Kunden binden können. Und das funk­tio­niert mit dem, was man in Coachingaus­bil­dungen lernt, ohnehin nicht. Betriebs­wirt­schaft­lich ist es z.B. schlicht nicht sinn­voll, kosten­lose Vorge­spräche anzu­bieten, wie es Verbände empfehlen. Erst recht gilt das, wenn man wie alle „syste­mi­sches Coaching“ bietet, denn damit ist man in höchstem Grad austauschbar. Und Austausch­bar­keit zeugt von schlechter Posi­tio­nie­rung — schlecht posi­tio­niert wiederum verkauft sich schlecht.

Da schaut sich der inter­es­sierte Klient dann 10 syste­mi­sche Coachs an, die ihm alle erzählen, sie würden „nur den Rahmen bieten, das Bild müsse man selbst malen“. Ein Kunde, der letzt­end­lich zu mir kam, berich­tete, dass er genau diese Aussage zwei Mal gehört habe. Bei mir buchte er schließ­lich ein — er fand gut, dass ich Bilder auch zusammen mit dem Kunden male, wenn das im Sinne des Kunden “Sinn macht”.

Schlaue Ausbilder sehen diese Zwick­mühle zwischen maxi­maler Quali­täts­stan­dar­di­sie­rung und den Kunden­be­dürf­nissen — und konzen­trieren sich deshalb gleich auf Top-Manager, die Coaching im Job und nicht als Beruf anwenden möchten. Denn selbst­stän­dige Coachs schickt man mit einem solchen antrai­nierten Selbst­ver­ständnis, hier Fremd­ver­ständnis, in ihr Grün­­dungs-Verderben.

Neben der akade­mi­schen Konkur­renz sehe ich ein zweites Problem: die mangelnde Diffe­ren­zie­rung in den Begriffen. Alle Ausbil­dungen nennen sich zwar syste­misch, doch das ist eine Null­aus­sage, die teils nur getroffen wird, um Busi­­ness-kompa­­tibel zu sein. Syste­misch ist ein leeres Etikett.

Die NLPler etwa erkennt man trotz ihres “syste­mi­schen Busi­ness Coach”, den man überall kaufen kann, an ihrem 80er­­Jahre-Charme, der sich auch auf der Website spie­gelt, die häufig bunte Männ­chen zeigen und für eine Auflö­sung von 800 x 600 program­miert sind (also in der ersten Hälfte dieses Jahr­zehnts entstanden sind). Die inte­gralen Ken-Wilber-Jünger verkaufen auch “syste­misch” —  in den Kursen sitzen Kran­ken­schwes­tern neben Leitern von Kita-Tages­­­stätten und Spiri­tua­lität wird ganz groß geschrieben. Nichts gegen Kran­ken­schwes­tern, aber deren Wahr­schein­lich­keit für ein Busi­ness Coaching in einem tradi­tio­nellen Unter­nehmen enga­giert zu werden, tendiert zu Null.

Die Busi­­ness-syste­­mi­­schen Ausbil­dungen kommen meist geschäfts­mä­ßiger rüber, spreizen sich aber auch auf wie ein Spagat. Ich habe kein einziges Curri­culum gefunden, das dem anderen glich – wenn es eine ausführ­liche inhalt­liche Beschrei­bung der Coaching­inhalte über­haupt gab. Da steht bei den Studi­en­gängen oft mehr.

Was denken Sie? In welche Rich­tung entwi­ckelt sich der Ausbil­dungs­markt? Beson­ders inter­es­sieren mich Stimmen und Erfah­rungen von Menschen, die Coaching univer­sitär studieren oder studiert haben.

Sie inter­es­sieren sich für das Thema? Unser KEXPA-Selb­st­­lern­­kurs „Coach werden“ begleitet Inter­es­sierte bei der Entschei­dungs­fin­dung von „ist das was für mich?“ bis „welche Ausbil­dung oder Studium“ und “was kann man damit über­haupt machen”.