Geld ist egal, machen Sie´s gut

Welcher Frei­be­rufler oder Ange­stellte freut sich nicht, wenn er so etwas hört? Einer Kundin von mir ist das gestern passiert: Der Auftrag­geber forderte dazu auf, lieber höhere Stun­den­sätze und mehr Zeit zu berechnen. Eine ange­nehme Situa­tion: Wer so einen Vertrau­ens­vor­schuss bekommt, wird diesen selten enttäu­schen. Inso­fern ist es ein Win-Win für beide Seiten. Aber, bleiben wir realis­tisch: Die meisten Auftrag­geber sind nicht so. Geld, ob Gehalt oder Honorar, ist selten egal, man muss es verhan­deln.  Und wenn nicht, gilt es zumin­dest die eigene Leis­tung so über­zeu­gend darzu­stellen, dass sich das weitere Verhan­deln erüb­rigt… Da liegt gerade so ein kleines Büch­lein zu diesem Thema auf meinem bücher­vollen Nacht­tisch: “Um Geld verhan­deln” von Claudia Kimich, Twit­terin und Verhand­lungs­coach aus München. Sie hat ihr Buch für alle geschrieben, die übers Geld reden wollen und müssen. Dabei gibt sie praxis­nahe Tipps und erzählt viele kleine Praxis­ge­schichten und Fall­bei­spiele. Toll auch die kleinen Zeich­nungen und Illus­tra­tionen.  Nur das Cover find ich etwas trist — also nicht von der konser­va­tiven Ausstrah­lung der Beck­schen Reihe vom Kauf abhalten lassen!Im Buch stellt Kimich Verhand­lungs­typen wie Dome­nika und Domenik vor, die domi­nant-harten Verhand­lungs­partner. Oder Trau­gott und Traudel, die loyalen Unter­stützer. Trau­gott (für Nicht-Bayern: das ist ein Männer­name!) dürfte übri­gens der Verhand­lungs­partner meiner Kundin gewesen sein. Er verhan­delt eigent­lich gar nicht, sondern will nur wissen, was Sie und wie Sie es machen. Eben gut. Da erwartet man auto­ma­tisch, dass der Preis dazu stimmt 😉