2 Dinge braucht es zum Erfolg — Gut sein und net(z)werken

Wenn andere uns mit gutem Gewissen und voller Über­zeu­gung empfehlen, läuft´s im Beruf. Empfeh­lungs­mar­ke­ting, das wissen sowohl Selbst­stän­dige und Unter­nehmer als auch Ange­stellte, ist die Wurzel des Erfolgs. Die Ursache ist es nicht – diese liegt viel­mehr in harter Arbeit und guten Netz­werken begründet. Wer einfach „nur“ gut ist, wird nicht wahr­ge­nommen. Wer nur Netz­werke hat, wird viel­leicht anfangs empfohlen, beim  Herum­spre­chen schlechter Leis­tung jedoch nicht mehr. So spielen beide Faktoren letzt­end­lich zusammen.

Dieser Zusam­men­hang ist so leider längst nicht bei jedem ange­kommen. Eine Leserin meines Karrie­re­ma­cher­buchs etwa erwar­tete – per E‑Mail formu­liert -, dass ich sie mit ins Coaching nähme, um so von den Erfolg­rei­chen zu lernen. Sie sagte, ich würde in meinen Büchern ja dazu auffor­dern mutig zu sein und nun sei sie es. Dazu gratu­lierte ich, lehnte aber trotzdem ab. Die Frage kam einfach viel zu früh. Denn: Bevor Sie etwas fordern, müssen Sie sich bei demje­nigen, von dem Sie etwas wollen, positiv veran­kert haben. Außerdem ist eine Bitte außer beim Inkasso eigent­lich immer ange­brachter als eine Forde­rung…

Gestern bekam ich eine Anfrage über Xing. Ob ich ein Semi­nar­an­gebot über meinen sicher großen Verteiler schi­cken könnte und die Veran­stal­tung somit empfehlen könne. Ich kannte die fragende Trai­nerin nicht, sie gehört  nicht zu meinem Netz­werk. Natür­lich habe ich abge­lehnt. Warum soll ich etwas empfehlen, das ich selbst nicht kenne und gar nicht beur­teilen kann?  Mein Prinzip, dem auch die meisten meiner Kollegen folgen: Ich empfehle entweder, was ich selbst kenne und schätze oder was andere aus meinem Netz­werk empfehlen.

Ich schrieb der Dame ein paar Zeilen. Sie antwor­tete erbost: Das passiere ihr immer. Sie hätte nun mal kein großes Netz­werk, aber sie wäre Mitglied in dem Verband XY, der nur Personen zulasse, die sich einer Prüfung unter­zögen. Sie wäre richtig gut, blödes Pech, dass sie zu wenige Kontakte hätte.

Es mögen viele unent­deckte Talente unter jenen stecken, die nicht aktiv von anderen empfohlen werden. Wenn sie es aber nicht schaffen, Empfeh­lungen auszu­lösen, wird die Selbst­stän­dig­keit mit ziem­li­cher Sicher­heit schei­tern. Dahinter steckt schließ­lich oft auch eine falsche Erwar­tungs­hal­tung: Alles soll schnell und sofort gehen, die Unter­neh­mung muss sich schnell rentieren. Instant-Erfolg sozu­sagen. Wer glaubt, dass es den außer­halb von Casting­shows gibt, unter­liegt einer völlig falschen Annahme. Wer sich einen Namen machen will, braucht dabei Zeit, oft viele Jahre. Erfolg ist selten ein Geschenk und meist harte Arbeit.