Schreiben oder schweigen? Soll ich mein Gehalt in der Bewer­bung nennen oder nicht?

Schreiben oder schweigen? Meine Zunft ist sich über diese Frage sehr uneins, deshalb greife ich sie hier noch einmal auf. Vorab zwei wahre Geschichten: Peter hatte die Absage auf seine Online­be­wer­bung nach drei Minuten im Kasten. Offen­sicht­lich, dass bei ihm a.) ein auto­ma­ti­scher Filter wirkte und b.) dass das Gehalt zu hoch war. Andrea sollte in ihrer Bewer­bung schreiben, was sie verdienen will, sonst könne ihre Bewer­bung nicht berück­sich­tigt werden, verriet die Perso­nal­re­fe­rentin auf Nach­frage im Telefon. Was denn die Band­breite sei, fragte Andrea. Das wolle man nicht verraten, so die Antwort. Also schrieb Andrea ein Pi-Mal-Daumen-Gehalt ins Anschreiben. Als sie nach der schnell folgenden Absage anrief, erfuhr sie, dass die Firma nach Tarif bezahlte und sie viel zu hoch gelegen hatte… Andrea ist sauer. Sie erzählt die Geschichte vielen Kollegen. Für das Image des durchaus bekannten Unter­neh­mens kein Gewinn.

Hätte man das Gehalt, zumal im Tarif liegend, nicht gleich in der Stel­len­an­zeige können? Warum können Unter­nehmen nicht schreiben, was sie zahlen wollen? Und zwar mit einer realis­ti­schen Angabe und nicht wie in Öster­reich mit einem oft extrem nied­rigen Mindest­ge­halt, das falsche Anker setzt (siehe Anker­heu­ristik) und nur zusätz­liche Verwir­rung stiftet?

Das Thema Zwangs-Gehalts­an­­gabe in der Bewer­bung erzürnt Bewerber, die damit schlechte Erfah­rungen machen. Die zwei Beispiele aus der Praxis stehen stell­ver­tre­tend für viele. Immer häufiger ist im Online-Formular „Ihr Gehalts­wunsch“ ein Pflicht­feld. Auch wenn zur Stelle kaum etwas bekannt ist, muss hier etwas einge­tragen werden, sonst lässt sich das Formular nicht weiter bear­beiten. Sogar bei Tarif­stellen und bei Initia­tiv­be­wer­bungen wird eine Gehalts­an­gabe verlangt. Ausge­schrie­benen Stellen, siehe Beispiel Andrea, sieht man das Gehalts­ni­veau oft nicht an. Konzerne neigen dazu, so viele Fach­be­griffe zu nutzen, dass die Stelle sehr anspruchs­voll wirkt – bei näherer Betrach­tung fällt dieser Anspruch aber in sich zusammen.

Ich sehe viel, aber auch ich habe schon einmal eine Stelle auf 85.000 geschätzt, die letzt­end­lich inner­halb des Tarifs liegen sollte, in dem Fall 48.000 EUR. Wie sollen Bewerber mit dem Gehalts­wür­feln klar kommen, wenn selbst Profis beim Schätzen schei­tern?

Was tun? Ein paar Tipps, um selbst zu einer Entschei­dung zu kommen:

• Bevor­zugen Sie Unter­nehmen und Perso­nal­be­rater, die mit dem Gehalt nicht hinter dem Berg halten und es öffent­lich machen. Beispiel: Vires Conferre (Perso­nal­be­rater Hamburg und Berlin) oder Compu­ter­fu­tures.
• Rufen Sie an und fragen Sie, wie die Stelle dotiert ist, wenn es nicht da steht. Je mehr Bewerber das machen, desto eher wird sich etwas ändern. Perso­nal­be­rater verraten die Range (also das Gehalts­band) gene­rell eher als Unter­nehmen.
• Reden Sie dabei nicht um den heißen Brei. Sagen Sie offen, dass Sie sich nicht aufs Blaue an eine Bewer­bung setzen wollen, bei der sich hinterher heraus­stellt, dass das Gehalt dafür zu niedrig dotiert ist. Meine Erfah­rung ist: Viele haben für eine klare Formu­lie­rung Verständnis – und rücken recht unkom­pli­ziert mit einer konkreten Zahl heraus.
• Sie errei­chen tele­fo­nisch niemand oder das Unter­nehmen schottet sich ab? Der Verhand­lungs­spiel­raum ist bei vielen Stellen geringer als Sie denken. Es kann sein, dass Sie 5.000 EUR zu hoch liegen und deshalb abge­sagt werden. Wenn Sie es also vermeiden können, das Gehalt zu nennen, dann vermeiden Sie es. Sie können zum Beispiel schreiben: „über meinen Gehalts­wunsch rede ich gern mit Ihnen, wenn mir Details zur Stelle bekannt sind.“ Es besteht aber das Risiko, dass Sie dann aussor­tiert werden. Dies ist vor allem bei einfa­cheren Jobs in jedem Fall gegeben.
• Sind Sie selbst­be­wusst und gut quali­fi­ziert, können Sie sich im Online­for­mular auch mal einen Scherz erlauben und beispiels­weise 10 oder 100 EUR. So bekommen Sie nebenbei heraus, ob das Unter­nehmen wirk­lich nur Roboter arbeiten lässt, denn jeder normale Perso­nal­re­fe­rent würde hier nach­haken und gute Entwickler hätten auch eine Unter­grenze einge­geben. Wenn nicht, haben Sie jetzt ein As im Ärmel, mit dem Sie doch noch zum Gespräch kommen können. Ich kenne einen Fall, da war dem Unter­nehmen die auto­ma­ti­sche Absage aufgrund der 100-Euro-Gehalts­­for­­de­rung so pein­lich, dass es den Kandi­daten einge­laden hat.