Wenn schon, dann…: Ziele errei­chen fast ohne Plan

Kennen Sie das? Sie setzen sich Ziele, doch errei­chen tun Sie sie nicht. Wie Sie viel­leicht aus anderen Beiträgen wissen bin ich auch kein Ziele-Mensch. Ich mag Ziele nicht, weil sie mich unfle­xibel machen. Die Formel „smart“, die ich in hunderten Semi­naren und tausend Büchern gelesen habe, löst bei mir eher nega­tiven Alarm aus. Mich inter­es­siert etwas, dann gehe ich dem nach. Ich fühle, X ist richtig, dann mache ich X. Ich denke A, B und C ergibt eine logi­sche Verbin­dung, dann mixe ich D draus. Meine Intui­tion treibt mich mehr als der Plan. Damit bin ich nicht ganz uner­folg­reich.
Wie viele Intui­tive bringe ich aber nicht alles auf die Straße, was ich mir vornehme. Außerdem funk­tio­niert meine Form der Intui­tion ganz schlecht in der Führung. Die Menschen wollen konkrete Anwei­sungen. Sie wollen genau wissen, was zu tun ist. Diese genauen Anwei­sungen zu geben musste ich erst lernen, und ich bin darin sicher immer noch kein Meister. Aber ich arbeite daran: Mein Geheim­tipp ist die Wenn-dann-Planung.

Die modeme Moti­va­ti­ons­psy­cho­logie unter­scheidet zwischen Prozessen des Ziel­set­zens (“goal setting”) und der Ziel­rea­li­sie­rung (“goal stri­ving”). Es sind also moti­va­ti­ons­psy­cho­lo­gisch zwei Seiten, die zu beachten sind. Man würde meinen, dass eine starke Hand­lungs­mo­ti­va­tion ausreicht, um ein Ziel zu errei­chen. Jeden­falls wird das oft im Coaching postu­liert unter dem Motto „alles ist möglich“, wenn man es nur konkret macht. Es ist aber nicht alles möglich. Das haben sich Leute ausge­dacht, die meist nicht so tief drin sind in den Details.
Bei der Ziel­er­rei­chung, braucht es die Selbst­re­gu­la­tion. Auch diese geschieht auf der Ebene der Moti­va­tion – und zwar mit der Selbst­ver­pflich­tung, etwas zu tun. Es reicht also nicht, dass ein Ziel attraktiv ist und Ziel­er­rei­chung intrin­sisch moti­viert, es muss auch eine Aktion erfolgen. Zahl­reiche Studien belegen, dass Personen, die Wenn-Dann Pläne nutzen, eine höhere Erfolgs­rate aufweisen als Personen, die das nicht tun. In einer Meta-Analyse von 94 vonein­ander unab­hän­gigen Studien zu Wenn-Dann Plänen konnte eine mitt­lere bis starke Effekt­stärke nach­ge­wiesen werden (Meta­ana­lyse stammt von Cohen).
Wenn-Dann-Pläne sind simpel umzu­setzen. Sie bestehen aus einem Wenn- und einem Dann-Teil.

Einige Beispiele aus unter­schied­li­chen Berei­chen:

• Führung: Sie möchten, dass Ihre Mitar­beiter Sie dann in CC: setzen, wenn Sie als Team­leiter handeln müssen, z.B. etwas kommen­tieren. Die Wenn-dann-Auffor­­de­rung würde lauten: „Immer wenn ich (der Chef) aktiv werden muss, setze mich in CC:“.
• Selbst­ma­nage­ment: Sie wollen sich endlich aufraffen, drei Mal die Woche Sport zu machen. Die Wann-dann-Auffor­­de­rung würde lauten: „Immer wenn Montags, Mitt­wochs und Frei­tags der Wecker um 6 Uhr 30 klin­gelt, gehe ich 30 Minuten laufen.“
• Kompe­tenz­ent­wick­lung: „Immer wenn ich mich ärgere, hole ich tief Luft und rufe mir das Bild einer ruhigen Insel ins Gedächtnis.“

Das hört sich simpel an, aber simpel ist an dieser Stelle genau die Lösung, nach der Sie viel­leicht lange gesucht haben. Ich habe extrem gute Erfah­rung damit gemacht, sowohl im Selbst­coa­ching als auch im Umgang mit freien und festen Mitar­bei­tern. Wenn Sie das ganze schrift­lich fixieren, ist es noch mal wirk­samer. Und bitte: so klein­teilig wie möglich!

Über mich

Bereits seit 1998 schreibe ich Karrie­re­rat­geber, seit dem Jahr 2000 betreibe ich “Karriere & Entwick­lung” für Outpla­ce­ment und Karrie­re­coa­ching. 2004 grün­dete ich meinen ersten Online-Shop, aus dem 2012 Kexpa wurde, 2011 mein Portal Karriereexperten.com. In diesem Jahr kam die Karrie­re­ex­per­ten­aka­demie dazu: verschie­dene Weiter­bil­dungen zur Profes­sio­na­li­sie­rung der Methoden und Vorge­hens­weisen im Karrie­re­coa­ching.