Coach-Hono­­rare: Wer klein denkt, bekommt auch Klein­geld

10 Jahre Networ­king: Claudia Kimich und ich spra­chen uns erst­mals 2003 tele­fo­nisch und trafen uns 2004 dann live auf der Systems in München. Seitdem haben wir uns jedes Jahr einmal live gesehen und seit einiger Zeit tele­fo­nieren wir regel­mäßig. Wir sind unter­schied­liche Typen, aber eine Sache eint uns: Wir packen an. Wir reden nicht lange, sondern tun. Diese Woche haben wir uns am Telefon etwas eschauf­fiert: Über eine neue Gene­ra­tion von Coachs, die Wunder erwartet und nicht bereit ist, an sich selbst zu arbeiten, die sich Geld­segen erhofft und nichts dafür inves­tieren will. Weil wir finden, dass das ein wich­tiges Thema ist, legen wir einen Teil unserer Diskus­sion hier offen.
Svenja Hofert: Es passiert aufgrund meiner bei Karriere & Entwick­lung offen gelegten Hono­rare sehr selten, aber ab und zu haben meine Assis­tentin oder ich es mit Leuten zu tun, denen meine Bera­tung zu teuer ist. Für diese Ziel­gruppe habe ich auch Kexpa gegründet. Wer über Kosten stöhnt? Es sind nie Manager und Fach­kräfte, die das Gros meiner Kunden stellen: Preis­sen­sitiv sind vor allem Coachs, die Bera­tung suchen, weil sie nach zwei, drei, vier Jahren neben­be­ruf­lich immer nur noch einen Kunden pro Monat oder Woche haben und von mir wissen wollen, wie das denn sein kann. Ehrlich gesagt, wundere ich mich manchmal über soviel Fehl­ein­schät­zung von Märkten und Erfolgs­kon­zepten. Jeden­falls sehe ich genau das als Kern des Problems: DASS nämlich vornehm­lich weib­liche Coachs und Berater nicht inves­tieren – weder im über­tra­genen noch im direkten Sinn. Wie erlebst du das?

Claudia Kimich: Da kann ich auch ein Lied von singen. Neulich fragte mich eine gut situ­ierte Dame, die ihre Preise nicht durch­setzen konnte, wie teuer ich sei. Als ich das Honorar nannte, wandte sie sich ab – das sei aber teuer. „Da nehme sie doch besser jemand für 30 EUR“, bemerkte sie.  Da musste ich doch sehr lachen! Jemand mit Geld­ver­hand­lungs­pro­blemen sucht sich ausge­rechnet einen Berater, die selbst leben­diges Beispiel für schlechtes Verhan­d­­lungs-Stan­­ding ist. Jemand, der offensiv zeigt, dass er/sie nicht ökono­misch denken und handeln kann, wird als Berater gewählt! Die holen sich Rat von jemand, der als Schuster selbst mit löch­rigen Sohlen rumläuft.  Naja, glück­li­cher­weise entscheidet das jeder selbst und trägt dann auch die Verant­wor­tung!

Svenja Hofert: Das ist etwa so, wie die unter­neh­me­ri­sche Bera­tung von jemand zu holen, der selbst ausschließ­lich von KFW-Geldern oder Aufträgen staat­li­cher Insti­tu­tionen lebt. Man geht zu Leuten, die leben­dige Beispiele für geschei­tertes Unter­neh­mertum sind. Ich habe in meinem Slow­­Grow-Prinzip geschrieben, dass jeder seine Form der Selbst­stän­dig­keit finden kann – aber das darf man bitte nicht miss­ver­stehen. Ich meine mit Slow­Grow lang­same Entwick­lung, das impli­ziert die Bereit­schaft sich Schritt für Schritt nach vorne zu bewegen. Was ich dagegen oft sehe ist kompletter Still­stand. Ehrlich gesagt, und das macht mich fast ein wenig traurig, sehe ich das sehr oft bei Frauen. Männer sind viel prag­ma­ti­scher, wenn sie Coach sind. Sie verstehen eher, dass ein Selbst­stän­diger eine komplett andere Iden­tität — ergo ein anderes Denken, Fühlen, Handeln — annehmen muss als ein Ange­stellter. Viele gründen in ihrer Ange­stellten-Iden­­tität und wollen diese auch nicht ablegen.
Claudia Kimich: Ausge­rechnet eine Frau bemerkte auf einem meiner Vorträge: „Es ist doch ok, dass die Männer mehr verdienen, weil sie die Familie ernähren müssen“. Was ist das für eine Einstel­lung! Und nein, das war kein Mäus­chen aus der Kosme­tik­ab­tei­lung, sondern eine gestan­dene Frau, die in einem inter­na­tio­nalen Konzern arbei­tete. Auch keine vom Dorf!  Unglaub­lich. Bei mir geht es immer erst um die Haltung, ohne die ist gar keine Verhand­lung möglich. Wer sich nichts zutraut, kann auch nichts errei­chen. Ich arbeite da oft mit System­auf­stel­lungen für die eigenen inneren Persön­lich­keiten. Da steht die Taschen­tü­cherbox schon griff­be­reit.
Svenja Hofert: Bei Xing schrieb mir eine: „Ihr Beispiel gibt mir Hoff­nung, dass ich auch so erfolg­reich werden kann.“ Ich habe nichts geant­wortet, aber dachte nach Klick auf die low-budget Webseite mit “syste­mi­schem Coaching”: Vom Schau­spiel leben können auch nur zwei Prozent, diese Branche „Coaching“ steuert genau darauf zu, wenn Leute SO denken. Sie setzen sich am Anfang auch komplett falsche Bench­marks, das kann nur zu Frust führen.

Claudia Kimich: Es geht auch einfach nicht ohne Inves­ti­tion: Inves­ti­tion in die Zeit, in Geld, in Netz­werke. Ich war  im Radio, in Frau­en­zeit­schriften, in vielen Tages­zei­tungen… Es bringt nur selten unmit­tel­bare Reso­nanz. Viel wich­tiger ist der stete Tropfen, der den Stein höhlt. Es geht um Aufbau von Image, was viele Jahre dauert. Und gerade heute schrieb mir eine Dame, dass sie durch die Medien an mich und meinen Vortrag erin­nert worden wäre und sie braucht jetzt Coaching. Es kommt also, nur liegt manchmal viel Zeit dazwi­schen.
Svenja Hofert: Jede Woche mache ich drei bis fünf Inter­views mit Medien. Natür­lich wirkt sich das aus, aber keines­wegs so wie viele das denken. Die Wirkung ist so gut wie nie unmit­telbar, nur sehr wenige Artikel bringen direkte Reso­nanz. Das verstehen viele nicht. Auch, dass man nicht so weit kommt, wenn man strom­li­ni­en­förmig denkt (also altes und bekanntes Wissen repro­du­ziert anstatt neue Gedanken zu entwi­ckeln) und in Beam­ten­deutsch schreibt, sehen einige nicht. Dann nehmt doch monat­lich 1500 EUR in die Hand und geht zu einer guten PR-Agentur! Aber Geld ausgeben wollen die, die am meisten jammern, eben nicht. Auch PR muss low budget sein. Und wen kriegt man low budget? Genau: Anfänger.
Claudia Kimich

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Ich sage dann gern: Tun Sie mir einen Gefallen und lernen Sie leiden ohne zu jammern, vor allem nicht in meiner Gegen­wart. Wer klein denkt, bekommt Klein­geld! Da ist noch viel zu tun. Packen wir´s an: Über das Portal Karriereexperten.com starte ich am 27 .4. meinen Verhand­lung­s­tango speziell für Coachs und Berater  in Hamburg. Dann kommt Butter bei die Fische. Aber umsonst ist das nicht….
Mehr Infos zu Claudia Kimichs  Work­shop  finden Sie hier.