Sides­teps — oder “wie probiere ich beruf­lich mal etwas anderes aus?”

Sie sind offen, neugie­rung und wollen mal eine andere Branche kennen­lernen. Jetzt wundern sich gerade über die hohe Zahl der Absagen? Trotz Fachkräf­te­mangel und obwohl Sie eine erfah­rene Fach­kraft oder ein erfolg­rei­cher Manager sind? Dieser Beitrag liefert Ihnen die Erklä­rung – und ein Tool, wie Sie sich “logisch” verän­dern können.

Schauen wir uns mal folgende Szene an:

Hubert B. ist Manager in der Chemie­branche, genau­ge­nommen im winzig kleinen Segment der Duft­stoffe. Er hat mehr als 15 Jahre Berufs­er­fah­rungen und einen beein­dru­ckenden Track Record. Aber: Er kann seine Branche einfach nicht mehr riechen. Nun geht er zum Head­hunter, nennen wir ihn Siemsaum. Vertrau­ens­voll legt er die Moti­va­tion dar, aus der er sich dazu entschieden hat, „ein package“ anzu­nehmen. Das ist ein Abfin­dungs­an­gebot. Man gibt es gerne Mana­gern und hoch­be­zahlten Fach­kräften, die sich nicht mehr richtig weiter entwi­ckeln wollen oder können, zumin­dest in dieser Firma.  Hubert B. freut sich über sein Package. Seine Moti­va­tion ist es, jetzt endlich etwas ganz anderes zu machen. Bloß nichts mehr mit Chemie!

Der Head­hunter schaut ihn mitleidig-verstän­d­­nis­­voll an. Dann sagt er kopf­schüt­telnd: „Da kann ich nichts mehr für Sie tun.“

Warum?

Ganz einfach: Je weiter oben Sie sind oder je spezia­li­sierter, desto weniger schätzt man es, wenn Sie sich verän­dern wollen, ohne all die Kontakte, das Prozess­wissen und die sons­tigen internen Kennt­nisse mitzu­nehmen. Der Head­hunter verdient an so jemanden wie Ihnen nicht. Er weiß auch:  Wenn er Sie vorschlägt, wo Sie hinwollen, aber ohne Bran­chen­er­fah­rung, dann klappt das nicht. Der Kunde wird nicht zubeißen; es liegt nicht mal an ihm.

Was tun?

Erst einmal hinter­fragen Sie, was Sie eigent­lich wollen. Und suchen Sie dann nach logi­schen Sides­teps. Wenn Ihnen wie Hubert die Branche stinkt, schauen Sie erst einmal in den näheren und weiteren Verwand­ten­kreis Ihres Segments. Ich arbeite dazu mit dem von mir entwi­ckelten Bran­chen­kreis (zum Down­load bei Face­book). Im engsten Kreis befindet sich Ihr Bran­chen­seg­ment. Dort wird man Sie norma­ler­weise mit Kuss­hand nehmen, wenn Sie nicht verbrannte Erde hinter­lassen haben oder das Segment gerade stirbt (siehe den bedau­er­li­chen Fall Kodak).

Um Ihr Segment formiert sich der „erste Kreis“. Das ist die über­ge­ord­nete Branche, zu der das Segment gehört. Im skiz­zierten Beispiel habe ich die Opho­mo­logie gewählt, das ist Augen­heil­kunde, ein Phar­ma­seg­ment. Im ersten Kreis sind Sie immer noch gern gesehen, mit ein paar Einschrän­kungen. Gehalts­ver­luste fallen hier auf glei­cher Posi­tion, wenn über­haupt, noch moderat aus. Im zweiten Kreis kann das schon anders aussehen, denn leider schätzen immer noch eher wenige Perso­nal­ent­scheider den frischen Blick von außen (obwohl der guttäte). Erst im Top-Mana­ge­­ment verschwimmt das manchmal, siehe Peter Löscher, der vor Siemens als Phar­ma­mager tätig war. Je mehr im Fach­be­reich, Unter- und Mittel­ma­nage­ment UND  desto kontakt- oder prozess­kennt­nis­ori­en­tierter der Bereich, desto weniger mögen Perso­nal­ent­scheider einen Bran­chen­fremden (siehe Key Account Manage­ment).

Bewerben Sie sich im dritten Kreis – hier sind nur noch die Struk­turen ähnlich wie im zweiten -, wird die Quote der Einla­dungen auf Bewer­bungen weiter sinken, und oft auch das Gehalts­ni­veau. Diesen Kreis nenne ich auch „Quer­denk­er­kreis“, denn hier finden sich Bran­chen, auf die Sie oft erst beim Nach­denken mit mir (im Coaching), einem anderen guten Coach oder/und nach einer ersten Recherche kommen.

Fragen Sie sich:

• Was ist in meiner Branche beson­ders wichtig gewesen, das woan­ders auch eine Rolle spielt?

Im Beispiel Opho­mo­logie landet man dann z.B. bei forschungs­in­ten­siven Bran­chen. Inter­es­sant für Sie? Wenn ja: Gut wäre es, wenn weitere Brücken im Lebens­lauf da sind, die den Wechsel unter­strei­chen, z.B. eine frühere Station im Rese­arch & Deve­lo­p­ment oder als wissen­schat­li­cher Mitar­beiter. Diese Brücke kann auch eine 20 Jahre alte Tätig­keit sein. Noch besser aber sind gute Kontakte 😉

Offi­zi­elle Bewer­bungen im Quer­denk­er­kreis sind nämlich schwierig, weil der rote Faden zum Reißen dünn ist. Es empfiehlt sich eine Bewer­bung auf dem verdeckten Stel­len­markt.