Die neue Ehrlich­keit bei Xing: “Sie suchen nichts — ich biete NICHTS” (Social Media Expe­ri­ment 8)

Aus den Semi­naren und Vorträgen des Kollegen Joachim Rumohr kommen jähr­lich hunderte, viel­leicht tausende moti­vierte Xing-Kontakte-Sammler. Er produ­ziert Anfrager am laufenden Band, das ist sein Job.

Ich bin ihm unend­lich dankbar. Denn ich mache selbst so gut wie keine Kontakte, weil ich eine Inhalte-Produ­­zenten-Seele habe und kein Verkäu­fer­herz. Slow-Grow-Leser (2. Auflage ist schon da!) erin­nern sich viel­leicht an die Szene, in der ich im Auftrag meiner Tante im Alter von elf Jahren Maiglöck­chen verkaufen sollte. Ein hoff­nungs­loses Unter­fangen.

Gefühlte drei Mal habe ich selbst eine Kontakt­an­frage gestartet, wenn mir jemand wirk­lich direkt vor der Maus lag. Alle Kontakte kamen von selbst. Big Rumohr habe ich es zu verdanken, dass ich mehr als die Hälfte selbst NICHT kenne. Er ist wahr­schein­lich auch der Grund, dass ich laut Aussage zweier netter (ehrlich gemeint, spricht fürs Arbeits­klima!) Xing-Commu­­nity-Damen fünf Mal so viel Reso­nanz auf meine Beiträge dort habe wie der durch­schnitt­liche Xing-Nutzer. Und das obwohl ich, unter uns gesagt, eine Word­­Press-Link­­schleuder für Xing verwende, und eher selten selbst rein­schaue (jaja, ich bessere mich ;-)). Die gute Nach­richt bekam ich vor drei Wochen verbunden mit dem Angebot einer Firmen­mit­glied­schaft, die ich ablehnte, weil ich noch mehr Social Media zeit­lich einfach nicht verkrafte.

Nun dauern die Rumohr-Kurse vermut­lich nicht lang genug und beziehen sich womög­lich nicht auf die Text­künste der Teil­nehmer. Außerdem kann kein Rumohr dieser Welt die Tatsache ändern, dass die meisten Menschen entweder selbst­ver­liebt (und sich nicht hinter­fra­gend) oder latent unsi­cher (und alles richtig machen wollen) sind. Letz­tere, die Mehr­zahl, will wissen, wie sie sich verhalten soll und ist deshalb dankbar für jede Form von Muster und Beispiel. Vermut­lich folgt bei Rumohr der Warn­hin­weis, man solle es nicht GENAU SO machen, aber der verhallt, so denke ich, wie die Risiken und Neben­wir­kungen bei Arznei­bei­pack­zet­teln. Und so nutzen, es steht zu befürchten, massen­weise Kurs­teil­nehmer Vari­anten gezeigter Beispiele und schreiben „Ihr Profil ist sehr inter­es­sant“ oder „mit Inter­esse habe ich gelesen, dass Sie auch Bücher schreiben“.

Doch die Land­schaft der Kontakt­an­fragen verän­dert sich. Immer seltener verirren sich Alters­si­che­rungs­ver­käufer auf mein Profil, auch die Zahl der Gold­ver­käufer nimmt erfreu­li­cher­weise ab (jetzt wo man Gold schon in der City in Auto­maten ziehen kann, wohl auch kein Busi­ness Modell mehr). Selbst die „Busi­ness Punks“, die letzt­end­lich ziel­grup­pen­ge­recht getarnte Vertriebler im Sascha-Lobo-Style sind, haben wohl mitbe­kommen, dass ich persön­lich zwar eine gewisse Offen­heit für alles habe, was ein wenig „neben der Spur ist“, aber auf Punky Sales auch nicht abfahre. Weil Punky immer noch Verkaufe ist.

Aller­dings muss in letzter Zeit irgendwo ein SEI AUTHENTHISCH  in die Gemein­schaft der Kontak­te­sammler abge­setzt worden sein. Ich stelle einen neuen Trend zu sehr offenen Anfragen fest. Ein kleiner Eindruck der neuen Ehrlich­keit:

1. „Sie suchen nichts. Ich biete nichts.“
2. „Eigent­lich gibt es keinen Grund, warum Sie mich in Ihr Netz­werk aufnehmen sollten. Ich versuch´s trotzdem mal.“
3. „Hallo, mir gefällt Ihr Profil und ich habe mein heutiges Kontin­gent an Kontakt­an­fragen noch nicht ausge­schöpft.“

Dabei chan­gieren diese Xing-Kontakt-Anfragen zwischen entwaff­nend ehrlich (find ich witzig) und plump (find ich doof). Inso­fern gefällt mir Vari­ante eins am besten. 2 ist schon wieder ein wenig zu unter­würfig. 3 ist dumm­dreist.

Und wieder fragen Sie sich, wie Sie es denn richtig machen. Mein simpler Tipp: Schauen Sie sich Profil, Website und andere Social Media-Auftritte der Person, die Sie inter­es­siert, genau an. Inves­tieren Sie lieber etwas mehr Zeit in ein klei­neres Netz­werk als große Masse zu machen. Mir (aber auch allen meinen gut vernetzten und sozial-media-intel­­li­­genten Kollegen) fällt auf, wenn sich ein Kontakt­sammler nicht wirk­lich infor­miert hat oder gar keinen Bezug zu uns herstellen kann. Das setzt natür­lich ein Invest­ment in Zeit voraus. Aber ich wette auf einen Gold­barren, dass 200 gute und gepflegte Kontakte besser sind als 2000 zufällig zusammen geklickte. Das ist für alle wichtig, aber ganz beson­ders die, die im Internet eine Marke bilden möchten. Und muss das heute nicht jeder?

Kommentar im November 2012

Ohne Kommentar. Steht wie ‘ne eins und immer noch gültig.