Honorar opti­mieren leicht gemacht: Prak­ti­sche Anlei­tung für Selbst­stän­dige

Wahr­schein­lich wollen Sie nicht mit einem Ange­stellten tauschen. Trotzdem gibt es immer wieder kleine Ärger­nisse, die einem das Dasein als Selbst­stän­diger, mit und ohne Mitar­bei­tern, vermiesen. Ganz oben auf der Liste steht das liebe Geld. Es kommt zu wenig oder zu unre­gel­mäßig oder bietet nicht genug Puffer für Wachstum. Deshalb habe ich eine kleine Check­liste mit Fragen vorbe­reitet, die Ihnen hilft, über das Opti­mie­rungs­po­ten­zial in Ihrer Hono­rar­ge­stal­tung nach­zu­denken.

1. Ist der Stunden- oder Tages­satz zu niedrig?

2. Berechnen Sie viel­leicht nicht alles, was Sie berechnen müssten? (z.B . Tele­fo­nate)

3. Gibt es andere Hono­rar­mo­delle, die attrak­tiver sind und besser zu Ihrer Arbeit passen?

Tages- und Stun­den­sätze sind super für Menschen, die langsam arbeiten oder zumin­dest mittel­schnell. Schnel­lig­keit hingegen wird damit bestraft. Hier könnte es sinn­voll sein, zu einer Pauschale zu greifen. Der Kunde findet das oft gut. Teil­weise bietet sich auch so etwas wie eine Standby-Betreuung an, also eine Pauschale dafür, dass Sie Ansprech­partner sind, Fragen beant­worten, für ein Unter­nehmen da sind – etwa im PR-Bereich.

4. Können Sie verschie­dene Hono­rar­höhen einführen?

Manche Solo­un­ter­nehmer üben verschie­dene Tätig­keiten aus, die in einem größeren Unter­nehmen auch unter­schied­lich bezahlt würden. Das Texten hat einen höheren Wert als das Korri­gieren, das Orga­ni­sieren ist wert­voller als das Admi­nis­trieren, das Beraten kostet mehr als das Infor­mieren, die krea­tive Ideen­fin­dung ist teurer als die Rein­zeich­nung. Aller­dings dürfen Sie nicht denselben Kunden mit zu vielen unter­schied­li­chen Hono­rar­sätzen verwirren. Weiterhin ist es psycho­lo­gisch sinn­voll, wenn Hono­rar­sätze nicht meilen­weit ausein­ander liegen. Wenn Sie sowohl die krea­tive Ideen­fin­dung als auch das Korrek­torat über­nehmen, kann das über kurz oder lang unglaub­würdig wirken. Konzen­trieren sich dann besser auf teurere Jobs und geben Sie die preis­werten an Subun­ter­nehmer heraus.

5. Sie sind zwar zufrieden, aber irgendwas stimmt noch nicht…?

Viele Tipps und wahre Geschichten aus meiner Erfah­rungs­schatz­kiste rund um “mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben” finden Sie in meinem morgen erschei­nendem “Survival Guide für Selbst­stän­dige”. Ein kleines schnelles Buch, das mein Ende September bei Gabal erschei­nendes Werk “Das Slow-Grow-Prinzip” bestens ergänzt. Gern schon mal vorbe­stellen.