“In der Arbeits­welt der Zukunft muss jeder an die Entwick­lung seiner Marke denken” — Inter­view mit Jürgen Salen­ba­cher

Jürgen Salen­ba­cher

In unserer sich rasant verän­dernden Arbeits­welt macht es keinen Sinn mehr in Titeln, Funk­tionen und der Kate­gorie der Karrie­re­leiter zu denken. Erfolg­reich ist der, der einer­seits versteht, kreativ zu handeln und ande­rer­seits, sich bewusst zu profi­lieren. “Crea­tive Personal Bran­ding” nennt das Jürgen Salen­ba­cher. Der Mann ist Vertreter der Gene­ra­tion X, von Haus aus Desi­gner und hat einen MBA an der EADA Busi­ness School in Barce­lona gemacht – laut Finan­cial Times Ranking eine der vier besten spani­schen Busi­ness Schools. Seit dem Abschluss vor sechs Jahren unter­richtet er seine Methode, gibt Work­shops und coacht. Mich sprach er aufgrund eines Spiegel-Online-Arti­kels an — dieselbe Wellen­länge. In den folgenden Wochen verschlang ich sein Buch auf meinem Ipad und freute mich: es ist wirk­lich gut. Keines dieser platten Karrie­re­rat­geber, die einem Regeln des letzten Jahr­hun­derts als Wahr­heit von heute verkaufen.

In Ihrem Buch veröf­fent­li­chen Sie eine Schät­zung, nach der im Jahr 2030 fast 50 Prozent aller Menschen selbst­ständig arbeiten werden. Ist es durch­ge­knallt, das zu glauben? Immerhin haben wir hier­zu­lande eine Zunahme frei­be­ruf­li­cher Tätig­keiten um „nur“ 4,6% pro Jahr, Ausgangs­basis sind indes etwa 1,21 Millionen Selbst­stän­dige in Deutsch­land (im Vergleich zu 34,1 Millionen Ange­stellten, Arbei­tern und Beamten). Da müsste noch ein ganz schöner Sprung kommen.*

Salen­ba­cher: Der Arbeits­markt verän­dert sich. Es gibt immer mehr Projekt­ar­beit, die auch mit Zeit­ver­trag erle­digt werden kann. Fest­an­stel­lungen haben eine immer kürzere Dauer. Schauen Sie sich an, was um uns herum passiert. In Deutsch­land, hier in Spanien und im Rest von Europa! Ein Freund von mir hat gleich drei Mal hinter­ein­ander inner­halb nur eines Jahres seinen Job verloren. Wir haben uns fast an diesen Wechsel gewöhnt. Wir wissen längst, den einen Job gibt es nicht. Wir arbeiten frei und wieder fest, wieder frei, wieder fest. Idea­ler­weise entwi­ckeln wir dabei unser Profil. Wir genießen viel­leicht auch Pausen zwischen zwei Anstel­lungen. In diesen studieren wir noch einmal. Doch der demo­gra­fi­sche Wandel wird dafür sorgen, dass die Pausen nicht lange dauern, denn gute Mitar­beiter werden gebraucht werden.

Aber es sind nicht die Fach­kräfte und Manager, die die Bundes­agentur für Arbeit hier in Deutsch­land auser­koren hat: Inge­nieure und Alten­pfleger. Ihr Personal Bran­ding geht ganz anders an das Thema. Erfolg hat, wer verschie­denes in sich verei­nigt.
Salen­ba­cher: Sehen Sie, es gab eine Zeit, in der ein Inge­nieur in einem großen Konzern eine große Karriere hinlegen konnte, vor allem wenn er dann seinen MBA machte. Der Gedanke: Erst was vom Fach verstehen, dann lernen, wie man zahlen­ge­trieben handelt. Was hier fehlt, ist Krea­ti­vität, die Inno­va­tion ermög­licht. Auch Werte wurden lange fast gar nicht gelehrt; das hat sich mitt­ler­weile gott­sei­dank geän­dert. Denn es ist doch logisch: Wenn der Sinn der Arbeit keine Versor­gung und Sicher­heit mehr ist, muss es einen anderen geben. Da kann es nicht mehr nur um betriebs­wirt­schaft­liche Opti­mie­rung gehen. Ich sehe deshalb immer mehr MBAs, die eine ganz tradi­tio­nelle Karriere hinter sich haben und plötz­lich umge­kehrte Wege gehen und sich Krea­ti­vität erschließen wollen, die sogar Design studieren – nach BWL.

Sie sagen, jeder Berufs­tä­tige, ob selbst­ständig oder ange­stellt, müsse sich branden, nach Ihrem Crea­tive Personal Bran­ding (CPB). Sie defi­nieren dazu die Kate­go­rien subs­tance, style, convic­tion und grace. Ich über­setze jetzt Grace einfach mit „Tole­ranz“.

Ja, die Analyse startet an dem Punkt, an dem ich mich frage: Was kann ich besser als andere? Wo bin ich über­durch­schnitt­lich? Das gilt es weiter­zu­ent­wi­ckeln. Das müssen nicht nur Fach­kennt­nisse sein. Es kann Bran­chen­wissen sein, eine unge­wöhn­liche persön­liche Kompe­tenz, ein Geschick oder Talent.

Ich erlebe viele Menschen, die dazu sagen: Ich bin nirgendwo über­durch­schnitt­lich. Meist stimmt das nicht, wenn man tiefer gräbt, findet man etwas … aber manchmal schon.

Ja, aber Sie können ja auch zu jedem Zeit­punkt beginnen, sich über­durch­schnitt­liche Kennt­nisse zu erwerben. Man sollte nur da anfangen, wo es einem leicht fällt. Und man muss sich irgend­wann mal entscheiden. Die Zukunft gehört defi­nitiv nicht jenen, die von allen ein biss­chen verstehen, sondern denen, die zudem auch spezi­fi­sches und tief­grei­fendes Know-how haben.

Es gibt Leis­tungs­sportler, die sind eigent­lich von Haus aus faul und bewegen sich nur, weil sie geliebt werden wollen. Das ist keine intrin­si­sche Moti­va­tion. Diese Menschenn strengen sich perma­nent an. Ich finde, man muss da anfangen, wo es einem leicht fällt.
Wenn jemand aber nun sein Feld gefunden hat, empfehlen Sie nicht, einfach alles auf eine Karte zu setzen, sondern Sie harmo­ni­sieren gut mit meinem agilen Slow­­Grow-Gedanken: Sie raten, sich einen Test­markt zu suchen. 

Genau. Wenn ich weiß, was ich gerne tun möchte und wo ich meine Substanz einbringen kann, ist die nächste Frage, wie ich dies ohne Millio­nen­in­ves­ti­tionen auspro­bieren kann. Bin ich der Meinung, der E‑Commerce in der Südsa­hara könnte durch die Verkauf von ener­gie­ef­fi­zi­enten Klima­an­lagen ange­kur­belt werden, sollte ich mir über­legen, womit und wodurch ich den Beweis erbringen kann.

Letzte Woche schrieb ich über Daniel Düsen­trieb als Role Model. Ist er das wirk­lich?
Die pure Krea­ti­vität genügt natür­lich auch nicht, es geht viel­mehr um die effzi­ente Kombi­na­tion aus Krea­ti­vität und klarem wirt­schaft­li­chem Mehr­wert. In der Welt, in der wir leben werden, wird sich jeder selbst steuern müssen und dazu gehört auch das Denken an die eigene Vermark­tung und die Weiter­ent­wick­lung der klar defi­nierten eigenen Produkte und Services. Design spielt dabei eine große Rolle, vor allem authen­ti­sches Design. Die Perso­nen­marke, und mehr und mehr wird jeder Mensch eine Marke werden, muss aussehen, wie sie ist und viel wich­tiger; halten, was sie verspricht!.

Ganz prak­tisch: Was tue ich denn nun, um mich persön­lich zu branden?

Ich habe in meinem Konzept vier Schritte entwi­ckelt: Reflect  bedeutet, dass ich mir über­lege, was ich kann, wo ich Substanz schon besitze oder entwi­ckeln möchte. Reframe heißt, dass ich das Ganze in einen neuen Rahmen stelle. Wo passt das hin, woran habe ich bisher nicht gedacht und wie kann ich es entwi­ckeln? Der nächste Schritt heißt Create, hier geht es um den Entwurf und Posi­tio­nie­rung der Marke, basie­rend auf der eigenen beruf­liche Kompe­tenz, der persön­li­chen Haltung und Werte als auch die soziale Kompe­tenz, da diese Frei­be­rufler, Entre­pre­neurs und Jung­un­ter­nehmer auch unter­ein­ander sehr stark kolla­bo­rieren werden. Da hilft es einfach gut zu verstehen wie der Andere wirk­lich helfen kann. Es folgen Grow, Diffe­ren­tiate und Go. Alle Kapitel sind mit vielen Fragen ange­rei­chert, die helfen, indi­vi­du­elle Lösungen zu finden.

Mir gefällt sehr gut, dass es Ihnen gelingt, das über­ge­ord­nete System und Zusam­men­hänge zu verdeut­li­chen und zugleich prak­ti­sche Anre­gungen geben können. Auch ist das Buch sehr schön gestaltet: klar und redu­ziert, wie es auch Ihre Worte sind. Für mich sind Sie auch ein weiteres Beispiel, dass man als Autor einen Verlag nicht unbe­dingt braucht. Viel Erfolg damit!

*ich werd das noch mal nach­rechnen, wie lange es mit diesen Zahlen dauern würde, aber falls ein IQ130+ unter uns ist oder jemand, der die Zahl aus der Hand schüt­teln kann: wäre nett 😉