Jammert nicht! Wer langsam gründet, schafft´s auch ohne Zuschuss

Tschüss Grün­dungs­zu­schuss! In der Form wie es dich bisher gab, gibt´s dich in wenigen Wochen, Stichtag 1.11., nicht mehr. Nur noch sechs Monate zahlt die Bundes­agentur für Arbeit Grün­dungs­wil­ligen in Deinem Namen als “Exis­tenz­grün­dungs­zu­schuss” Arbeits­lo­sen­geld plus 300 Euro. Im SGB III wird sich das nach der Umfor­mu­lie­rung des jetzigen Para­grafen so lesen:

§ 93 Grün­dungs­zu­schuss

(1)    Arbeit­neh­me­rinnen und Arbeit­nehmer, die durch Aufnahme einer selb­stän­digen, haupt­be­ruf­li­chen Tätig­keit die Arbeits­lo­sig­keit beenden, KÖNNEN zur Siche­rung des Lebens­un­ter­halts und zur sozialen Siche­rung in der Zeit nach der Exis­tenz­grün­dung einen Grün- dungs­zu­schuss erhalten.“ Aus dem Geset­zes­ent­wurf.

Woran das “Können” gekop­pelt ist, steht im Geset­zes­ent­wurf nicht. Hier müssen die Arbeits­agen­turen Durch­füh­rungs­an­wei­sungen defi­nieren, denn will­kür­lich darf eine Ermes­sens­leis­tung  nicht sein, sondern muss auf nach­voll­zieh­baren Krite­rien beruhen. Die Töpfe schmelzen jeden­falls deut­lich:  auf nur noch 400 Millionen, und damit um satte 80%.

Bitter für die einen

Das eine Auge weint. Das andere lacht. Mit dem weinenden sage ich:  Das trifft vor allem die, die oft gar keine andere Alter­na­tive haben; und für diese Gruppe ist dieses Nicht-Wissen-ob´s‑Geld-gibt bitter.

Gegen den Trend

Unsere Arbeits­welt verän­dert sich nun mal, jedes Jahr 4,4% mehr Frei­be­rufler – und diese konzen­trieren sich viel­fach auf Medien‑, Kultur- und IT-Berufe. Gerade die ersten beiden Gruppen brau­chen den Grün­dungs­zu­schuss, weil üppige Hono­rare in diesen Bran­chen die Ausnahme sind. Und: Weil in den Medien und der Kultur viele Jüngere direkt oder bald nach dem Studium gründen (müssen).

Lachend

Mit dem anderen, dem lachenden Auge, sehe ich das so: Viel­leicht über­legen sich manche Grün­dungs­in­ter­es­senten demnächst mal besser, was sie tun. Busi­ness Plan schreiben reicht nicht und “was” im Bereich Bera­tung, Trai­ning, Coaching, Design, Internet, Recht etc. machen auch nicht.  Jemand, der frei­be­ruf­liche Dienst­leis­tungen anbietet, schafft es nicht von Null auf, sagen wir 2000, 3000 Euro Umsatz oder gar Gewinn im Monat in neun Monaten. Das dauert in den aller­meisten Fällen viel länger. Das muss ausge­spro­chen werden – wurde es in der Vergan­gen­heit aber nicht.

Nur Babys brau­chen nur 9 Monate

Kürz­lich sprach ich mit einer Grün­derin, die vorher von einem Kollegen in einem Seminar dazu inspi­riert worden war, Flyer zu gestalten  und Anzeigen zu texten, um Aufträge zu bekommen. Ich stellte eine einzige Frage: „Ab wann müssen Sie davon leben?“ Die Antwort war: „In einem halben Jahr.“  Ich: “Rück­lagen”. Sie: “Keine, allein­er­zie­hend.”

Leute…Berater…! Das funk­tio­niert nicht. Es ist doch ganz einfach: Wenn ich mich beispiels­weise als Trainer selbst­ständig mache, verkaufe ich das erste Seminar frühes­tens in einigen Monaten – und das ist dann auch nur ein Test­ballon.

Bleiben wir am Boden: So gut wie jeder Speaker, jeder Trainer hat eine mehr­jäh­rige Test­phase in brei­terer Selbst­stän­dig­keit vor sich, bevor er sich thema­tisch zuspitzt und hohe Hono­rare absahnt. In anderen Wissens­be­rei­chen ist es ähnlich. Archi­tekten schleppen sich anfangs als frei­be­ruf­liche Hiwis und dann von Auftrag zu Auftrag, bis sie viel­leicht irgend­wann DIE Idee haben oder aufgrund guter Kunden etabliert sind. Will sagen: Am Anfang fusst manch akade­mi­sche Dienst­leis­tungs­grün­dung auf einer nicht wirk­lich unter­neh­me­ri­schen Basis.

von Null-auf-Gründer

Deshalb brau­chen die meisten von Null-auf-Gründer einen Teil­zeitjob oder etwas Exis­tenz­si­cherndes, liegt nicht eine fette Abfin­dung auf dem Konto. Das hat der Grün­dungs­zu­schuss mit seinen neun Monaten, also fast einem Jahr, Unter­stüt­zung ein wenig über­deckt. Das Signal “nur sechs Monate” hört sich da schon etwas anders an — nach: muss schnell gehen, keine Zeit für lange “Aufstel­lungs­ar­beit”.

Es bleiben nur 5 Möglich­keiten, sofort oder binnen weniger Monate von der eigenen Selbst­stän­dig­keit leben zu können:

1. Sie starten mit einem Rahmen­ver­trag, der am besten gleich über mindes­tens 2.000 Euro dotiert ist und die ersten Monate und noch besser das erste Jahr absi­chert. So habe ich es auch gemacht. Alter­nativ zu dieser Lösung haben Sie von Anfang mehrere Auftrag­geber, die Ihnen ein Volumen zusi­chern, das die Kosten mehr als deckt.
2. Sie starten als Contractor, also über Projekt­ver­träge. Dabei werden Sie typi­scher­weise von Perso­nal­be­ra­tungen wie Hays, Agen­turen oder Anbie­tern wie Gulp vermit­telt. Das funk­tio­niert im Inge­nieurs­be­reich, bei Banken, bei ITlern und zuneh­mend auch bei nicht-tech­­ni­­schen Projekten. Nennt sich dann teils Inte­rims­ma­nage­ment. Am besten nur 60–80% der Zeit einsetzen, sonst haben Sie keine Zeit, noch etwas anderes aufzu­bauen.
3. Sie starten mit einer rich­tigen Geschäfts­idee, in die Sie so gut wie immer auch richtig was rein­but­tern müssen, das geht selten ohne Kredite und meis­tens besser im Team.
4. Sie starten mit einem Gemischt­wa­ren­an­gebot, das Sie nach und nach zum Fach­handel ausbauen. Alle erzählen das andersrum – aber das ist falsch, und die wahre Lösung heißt “breit an den Markt”. “Spitz“ zu beginnen bedeutet erst mal nichts zu verdienen. Mehrere Sachen machen bedeutet, sich auspro­bieren zu können und wenigs­tens Einkommen zu haben.
5. Sie starten als neben­be­ruf­li­cher Selbst­stän­diger und fahren den anderen Job auf Teil­zeit runter – darauf haben Sie einen Anspruch, falls Ihr Betrieb mehr als 15 Mitar­beiter hat. Und Sie kündigen ganz, wenn Ihr Busi­ness gut genug läuft.

Bei all diesen Lösungen wäre der Grün­dungs­zu­schuss schön. aber man braucht ihn auch nicht unbe­dingt. Zurück zu meinem lachenden Auge: Es gibt „Luxus­gründer“, die mal ein wenig Selbst­stän­dig­keit schnup­pern wollen, aber nicht wirk­lich bereit sind, dafür das zu tun, was notwendig wäre oder gar zeit­weise finan­ziell klei­nere Bröt­chen zu backen.

Im letzten Beitrag habe ich Steve Wozniak zitiert; er sprach von Geduld und Konzen­tra­tion auf den jeweils nächsten Schritt und nicht auf ein fernes Ziel hin. Das ist die Lösung in allen Wissens­be­rufen! Probieren Sie aus, konzen­trieren Sie sich auf den jeweils nächsten Schritt und nicht auf das große Ergebnis am Schluss.

Schade, aber…

Ja, es ist einer­seits schade, dass der Topf für den Grün­dungs­zu­schuss jetzt so geschmolzen ist. Andrer­seits: Die, die jetzt gründen werden, werden sich das besser über­legen. Und auch wenn die Argu­men­ta­tion der von der Leyen-Admi­­nis­­tra­­tion krude ist und selbst das IAB von den Kürzungen abrät —  in diesem Aspekt sehe ich durchaus einen Gewinn für Gründer.

Wie Sie langsam wachsen, aber stetig erfolg­reich werden als Selbst­stän­diger? Dazu kommt in den nächsten Tagen mein Buch „Das Slow-Grow-Prinzip. Besser langsam wachsen als schnell unter­gehen“ auf den Markt. Es richtet sich nicht nur an Neugründer, sondern auch an alle, die den 2. und 3. Schritt gehen möchten.