Pull-Gründer sind erfolg­rei­cher

Grün­dungen aus der Arbeits­lo­sig­keit sind erfolg­reich. Das belegt es einmal mehr eine Studie des Deut­schen Insti­tuts für Wirt­schaft, die ein weiteres inter­es­santes Detail zutage bringt: Pull-Gründer sind erfolg­rei­cher als Push-Gründer. Damit meinen die Experten Gründer, die gründen wollen und aktiv ihre eigene Idee voran­bringen. Push-Gründer sind die Gründer aus der Not; sie schei­tern häufiger. Wer etwas jedoch wirk­lich will, kann es erfolg­rei­cher voran­treiben: Dies ist eine Erfah­rung, die wohl jeder Unter­neh­mens­be­rater bestä­tigen kann. Während Pull-Gründer mit Begeis­te­rung dabei sind, Netz­werke moti­vieren können, an sich glauben und nebenbei auch wissen, was sie bieten und anbieten können, können Push-Gründer sich oft noch nicht voll auf ihre Idee konzen­trieren. Sie sind auch nach Bean­tra­gung des Grün­dungs­zu­schusses oft noch mitten im Findungs­pro­zess. Die Studie macht deut­lich, dass die intrin­si­sche Moti­va­tion, die Grün­dung zu wollen oder eben nicht, der entschei­dene Erfolgs­faktor ist. Nicht Ausbil­dung, nicht Geld, nicht Intel­li­genz — es ist allein die Moti­va­tion etwas zu WOLLEN.

Push-Gründer brau­chen Zeit, um sich mit der Idee anzu­freunden — oder sie entscheiden sich nach wenigen Monaten gegen die Selbst­stän­dig­keit. Wenn sie dazu über­haupt die Möglich­keit haben, denn in manchen Bran­chen gibt es die Option Fest­an­stel­lung immer seltener. Sie müssen also “Pull” entwi­ckeln.

Diese Chance haben gerade gemischte Typen, so genannte Pull-Push-Gründer, denn in ihnen ist bereits ein “Pull-Anteil”. Pull-Push-Gründer sind Gründer, die die posi­tiven Seiten der Grün­dung sehen, aber noch nicht ganz entschieden sind. Ich erlebe es oft, dass gerade diese Gründer einen längeren Prozess brau­chen, bis sie ohne Einschrän­kungen “ja” und viel­leicht auch “nein” sagen können.

Manchmal müssen Umwege sein. Gerade Push-Pull-Gründer gehen öfter Umwege. Sie sind es, die am Anfang oft sparen und nicht beherzt 3.000 Euro in Inter­net­seite und Geschäfts­aus­stat­tung stecken (später tun sie es dann doch). Sie sind es, die mehrere Stand­beine brau­chen und lieber nicht nur auf eines setzen.

Sie sind es, die mehr noch als Pull-Gründer neben Bera­tung vor allem auch Coaching im Sinne einer fach­lich kompe­tenten, aber auch persön­lich­keits­ori­en­tierten Beglei­tung brau­chen. Eine Form, die durch das KFW-Grün­­dungs­­­co­a­ching jetzt endlich auch möglich ist. Wir merken in unserer Bera­tungs­praxis täglich wie wichtig Klärung ist — und das es oft Zeit braucht, bis jemand entschieden in eine Rich­tung gehen kann. Ein Schritt in diese Rich­tung kann zum Beispiel ein Coaching mit EMDR zur Lösung von Blockaden, wie es meine Koope­ra­ti­ons­part­nerin Diplom-Psycho­­login Chris­tiane Ludwig anbietet.