St. Gallen slow growt – und sagt: Jeder kann gründen

Wäre ich ein Mann, man(n) wäre wohl härter mit mir ins Gefecht gegangen. Doch als Frau bekam ich ein paar kriti­sche Fragen und einige „so funk­tio­niert das nicht wie Sie das sagen“, als ich letztes Jahr einige Vorträge vor Wirt­schafts­för­de­rungen hielt. Die Banker und länd­li­chen Unter­nehmer beäugten meine Aussagen kritisch: Kein Ziel, Busi­ness Plan eher ein Erfolgs­ver­hin­derer – das hört man nicht so gern in diesen Kreisen. Und sagt dann leicht „ja, Berater können sowas sagen.“ Dass ich  selbst Unter­neh­merin bin, mich also nicht nur im Kommu­­ni­­ka­­tions- sondern durchaus auch im Hand­lungs­raum bewege, hätten sie nicht gedacht.

Zu meine über­wie­gend sehr gut bewer­teten „Slow­­Grow-Prinzip“ bei Amazon findet sich der ein oder andere Kommentar, der die vielen posi­tiven Bewer­tungen Menschen zuschreibt, die anders als man selbst „nicht unter­neh­me­risch moti­viert“ seien. Wirk­lich? Dahinter verbirgt sich die These, Unter­nehmer sei Unter­nehmer  — und ein Frei­be­rufler können das nie werden.

Und jetzt, endlich, bekomme ich ganz offi­zi­elle Rücken­de­ckung! Über Twitter wurde mir am Freitag ein Video des Lehr­stuhls für Entre­pre­neur­ship der Univer­sität St. Gallen zuge­spielt. Es fasst aus wissen­schaft­li­cher Sicht unter dem Namen „die unter­neh­me­ri­sche Methode“ zusammen, was ich in meinem Slow­­Grow-Prinzip aus Sicht der Praxis schon vor zwei Jahren beschrieben habe.

Ich fasse hier die wich­tigsten Punkte zusammen und füge ein wenig aus meiner Erfah­rung hinzu:

1.       Schau nach, was in Deinem Vorrats­schrank ist und koch daraus was Passendes

Ich hatte nie konkrete Ziele, aber ich habe immer erreicht, was ich mir vorge­stellt habe, meist eher „so unge­fähr“ und mit der stän­digen Bereit­schaft, Entwick­lungen sofort zu inte­grieren und neu zu denken. Damit nutze ich ähnlich wie Richard Branson die „unter­neh­me­ri­sche Methode“, sagt St. Gallen. Ich habe keine direkten Ziele, sondern folge dem, was mich gerade antreibt.  

Da ticken Unter­nehmer ganz anders als Manager. Manager denken: welches Ziel habe ich und wie kann ich es errei­chen? Unter­nehmer checken die vorhan­denen Mittel, zu denen auch die Persön­lich­keit gehört. Man schaut, was man im Vorrats­schrank findet und daraus kochen kann. Genau das empfehle ich in meinem als Marke geschütztem Slow-Grow-Prinzip.

2. Du brauchst keine beson­dere Idee, mach einfach

Die verkrampfte Suche nach einem vermeint­li­chen USP war mir immer schon suspekt. Es führt zu dem, was ich in meinem Buch „Quick-Posi­­tio­­nie­rung“ nenne. Die meisten Menschen machen etwas, was es schon gibt, und das ist OK so. Dem einen schrägen Namen zu geben, ist Unsinn. „Schau in den Kühl­schrank und nimm was da ist!“ empfiehlt auch das Video. Wichtig ist, anzu­fangen und seine Ideen dann weiter­zu­ent­wi­ckeln oder neue zu gene­rieren. Es geht darum, nach und nach eine Beson­der­heit zu entwi­ckeln und nicht unbe­dingt von Anfang an.

3.      Gewinn­erwar­tung? Kalku­liere mit dem ertrag­baren Verlust

Die meisten von uns bekommen Bauch­schmerzen, wenn Sie Kredite aufnehmen sollen. Anders als Manager kalku­lieren wir Slow­­Grow-Unter­­nehmer keine Gewinne, sondern ertrag­bare Verluste. Womit können wir gut schlafen? Das ist die Summe, die wir aufzu­nehmen bereit sind. Bei mir ist das übri­gens null, das mag Fami­li­en­his­to­risch bedingt sein.  Deshalb finan­ziere ich alles aus privaten Mitteln.

Denn bitte vergessen Sie nicht: Eine unter­neh­me­ri­sche Haltung wird von den Eltern weiter­ge­geben. Da  die meisten von uns keine Unter­­nehmer-Eltern hatten, ist der uns Nicht-Unter­­neh­­mer­kinder maximal erträg­liche Kontext am  Anfang oft der Frei­be­ruf­lers.  Die Jahre verän­dern das, mit ihnen steigt bei erfolg­rei­chen Frei­be­ruf­lern auch die Selbst­wirk­sam­keits­er­war­tung.

Nach­wach­sende Gene­ra­tionen, die ja schon  ganz andere Lebens- und Arbeits­mo­delle vorge­lebt bekommen, werden sich hier ganz sicher anders verhalten. Mutiger!

4. Geheim­halten? Quatsch: Spre­chen wir drüber

„Ich hab eine Idee und keiner darf es wissen.“ Was für ein Quatsch! Ideen, die kaum ausge­spro­chen, schon abge­kup­fert sind, sind sowieso nicht markt­taug­lich. Es geht gar nicht um Win-Loose, da der Kuchen sowieso noch nicht geba­cken ist. Co-Krei­ieren nennt es St. Gallen: Durch die Ideen der anderen und Partner entsteht der Erfolg. Deshalb teste ich meine Produkte in meinem Fanbe­reich bei Face­book. Deshalb gehe ich stets auf Feed­back ein und schaue mir immer an, was ich auch aus kriti­schen Rück­mel­dungen lernen kann. Kunden­dialog gehört genauso dazu wie Kolle­gen­dialog. Wozu es führt, wenn Manager abge­kop­pelt sind vom Feed­back, sehen wir jeden Tag. Und auch die Unter­nehmer das Typs „ich weiß am besten, was ich kann und brauche keine Berater“ sterben gott­sei­dank aus.

5. Idee oder Persön­lich­keit? Natür­lich Persön­lich­keit

Jeder kann  gründen, auch das ist eine These in meinem Buch. Was Entre­pre­neure besser können als andere ist der Umgang mit dem Uner­war­teten. Es entwi­ckelt sich nicht wie gedacht? Kein Problem: So lange Sie keinen Busi­ness Plan haben, an dem Sie sich krampf­haft fest­halten, können Sie sich auf Neues immer einstellen.  Auch der Umgang mit dem Uner­war­teten ist lernbar.

„Entre­pre­neurs are made not born“, sagt das Video. Genauso ist es.