Vorstel­lungs­ge­spräch natu­rell: Warum Sie ohne Vorbe­rei­tung oft besser sind

Das Vorstel­lungs­ge­spräch naht. „Muss ich jetzt all diese Tipps auf den Karrie­re­seiten und in den Büchern lesen?“ fragt mich die Kundin. Nee, sage ich, machen Sie das nicht, die vielen Tipps machen nur nervös. Erst recht ein paar Tage vorm wich­tigen Termin. „Aber Ihr Buch lese ich”, erwi­dert sie. Ach, lieb, denk ich. Aber ehrlich gesagt: Ich find´s oft gar nicht nötig. Gerade die netten und koope­ra­tiven Bewerber, die so offen für den Rat von anderen sind und am liebsten  alles einbe­ziehen würden, sind eben oft auch mit feinen Antennen ausge­stattet. Die posi­tive Konse­quenz ist: Sie sind empa­thisch. Die manchmal nicht so gute: Sie nehmen alles an und zwei­feln leicht — an sich, der Rich­tigkein von und über­haupt… Das macht empfäng­lich. Am Ende ist es oft so, dass gerade die Empa­thi­schen gar keine schlauen Ratschläge brau­chen, sondern schon so gut rüber­kommen. Die hingegen, die ohne jeden Selbst­zweifel sind, gehören manchmal gerührt und geschüt­telt. Aber gerade die sind nicht offen für Rat… Verzwickte Sache.

Das Internet hat in Sachen Infor­ma­ti­ons­dichte und Ratgeben viel Unheil ange­richtet — überall unge­prüfte Besser­wis­serei. Die Wahr­heit der “vielen” zu sortieren, ist ein ganz schöner Akt.

Wer lange nicht zu Vorstel­lungs­ge­sprä­chen musste, neigt dazu, am liebsten alles zu inte­grieren, was das Netz an Rat zu bieten hat. Um ja nichts falsch zu machen. Da richtet die Wahr­heit der “vielen” einigen Mist an und macht mehr kaputt als heil.

Wir hatten mal einen Kunden, der hat sich nach der Lektüre (sämt­li­cher!) Bücher zum Thema auch noch stun­den­lang von einem anderen Karrie­re­be­ra­tungs­büro vorbe­reiten lassen. Erfolg? 50 Gespräche, 50 Absagen, über Jahre.

Alles war auswendig gelernt, nichts mehr natür­lich. Die Antworten waren wie glit­schiger Fisch: sie glitten durch die Finger wie geschmiert, nichts blieb hängen außer ein Gefühl “hier stimmt was nicht”.

Ich habe die Zettel “verboten” und den Kunden aufge­for­dert, mal ganz frei zu reden. Zurück auf Start, Reset. Den Normal­zu­stand zu rekon­stru­ieren war harte Arbeit. Vor allem dieser Glau­bens­satz, “sag, was die anderen erwarten und hören wollen” ist schwer aus den Köpfen zu bekommen, vor allem bei Leuten der Baby­boomer und Gene­ra­tion X, die noch eini­ger­maßen brav und obrig­keits­ori­en­tiert denken. Etwas mehr Hoff­nung hege ich da bei der Gen Y, da kommen dann andere Themen 😉

Wer im Vorstel­lungs­ge­spräch punkten will, muss erst mal bei sich selbst anfangen. Wenn die Intro­ver­tierten Stillen erkennen, dass zwei, drei Sätze mehr auch der Verständ­lich­keit dienen, ist viel erreicht. Wenn die Unsi­cheren auf Video sehen, dass ihre einge­fal­lenen Schul­tern nicht zur schnit­tigen Verbal­akro­batik passt, sind wir weit gekommen. Wenn die Nörgler begreifen, dass sie kein Vertrauen wecken, beginnt das Umdenken. Und wenn erst die Viel­redner ihren roten Aus-Knopf finden 😉

Ach ja, alles fängt bei einem selbst an, bei der Selbst­er­kenntnis. Dieser Weg kann manchmal lang sein, manchmal reicht ein Impuls für den Aha-Effekt, um eine natür­liche und posi­tive Wirkung zu erzielen. Wie das geht, lässt sich nicht in einem Maga­zin­bei­trag mit 10 Tipps abhan­deln. Und in keinem Buch der Welt.

Augen zu. Einfach nicht mehr lesen. Hören Sie auf Kopf und Herz, also auf sich Selbst. Und wenn das Selbst schweigt, wecken Sie es vorsichtig auf. Dann brau­chen Sie erst recht keinen schlauen Ratschlag mehr.