Wer nichts wird, wird … Coach?

Es könnte der Eindruck entstehen, Coach sei der neue „Heiler“. Mit oder ohne spiri­tu­elle Beimi­schung, ganz nach Geschmack. Dabei kann man es so schön einfach werden, durch Beru­fung und ein wenig Geld aus dem bei Konzernen meist üppig gefüllten Abfin­dungs­topf: 6.000 Euro oder mehr für eine „Ausbil­dung“ auf den Tisch, sechs Monate die Wochen­enden im Dialog mit anderen eigene Stärken (neu) erfahren — und ab geht´s.

Wobei… das Wort Ausbil­dung schon falsch ist. Coach kann man nicht werden, es ist nichts – nichts als eine Zusatz­qua­li­fi­ka­tion und ein Deckel für einen Topf, in dem die unter­schied­lichsten Dinge köcheln. Und mitt­ler­weile, ich sprach davon bereits an dieser Stelle, fast ein Schimpf­wort. Coach-Bashing ist entspre­chend „in“ – jüngst sprach Zeit online davon, dass von den 50.000 Coachs nur 5.000 seriös seien. Wer indes seriös von unse­riös unter­scheiden darf? Zumal bei einer Tätig­keit, die kein Beruf ist — in der es also auch keine Zulas­sungs­be­schrän­kungen geben kann? Wenn der “Godfa­ther of Coaching” das ist, was mein Godfa­ther bei Twitter, dann Prost Mahl­zeit (ja, ich riskiere, dass dieser Satz nur für Insider verständ­lich ist ;-)).

Diese Woche kam die neue Auflage meines seit mehreren Jahren etablierten und einige Monate vergrif­fenen „Erfolg­reiche Exis­tenz­grün­dung für Trainer, Berater, Coachs“  heraus.  Nun könnte man denken, ich wäre geneigt, möglichst viele Leser zu gewinnen und Menschen zu ermun­tern, Coach zu werden. Leser ja, Coach — nein. Ich warne davor, sich in diesem Feld selbst­ständig zu machen, ohne ein wirk­lich schlüs­siges Konzept, Firmen­kunden und ein zweites und viel­leicht auch drittes Stand­bein. Ich will Ihnen dazu eine kleine Geschichte erzählen, die Bände spricht.

Letzte Woche rief mich ein Neukunde ein. Die meisten meiner Kunden kommen über Empfeh­lungen, Artikel oder Bücher, oder auch alles zusammen. Ab und zu werde ich aber auch ganz klas­sisch gegoo­gelt. Dieser Kunde hatte auch gegoo­gelt. Ich war die dritte auf seiner Liste gewesen – und rief noch am selben Tag zurück. Die zwei vorhe­rigen Karrie­re­coachs hatten das nicht getan. Mein Neukunde konnte mir später auch sagen, warum: Eine von seiner Liste hatte ihr Busi­ness zwischen­zeit­lich aufge­geben – die Website lebte noch. Der andere meldete sich nie.

Meine eigene Sicht­bar­keit im Internet sowie die einiger anderer Kollegen sugge­riert, man könne sich mit Bera­tung / Coaching für Privat­kunden selbst verwirk­li­chen und Geld verdienen. Doch das Wesen von Erfolgs­kon­zepten ist ihre Einzig­ar­tig­keit. Sie sind immer nur bedingt über­tragbar und vor allem ganz stark abhängig von der jewei­ligen Person – und Persön­lich­keit. Wer es  schaffen will, der braucht, sofern kein reicher Partner Geld regnen lässt, Durch­hal­te­kraft und außerdem die Bereit­schaft auch etwas fürs Konto zu tun anstatt nur für den Sinn des Lebens.

Mir ist kaum ein Coach begegnet, der in den ersten drei Jahren von Coaching leben konnte. Neu-Coachs mit solider Berufs- und Führungs­er­fah­rung erwarten meist Monats­ge­winne (weit) jenseits der 3.000 Euro. Das kolli­diert mit den realis­tisch zu erzie­lenden Stun­den­sätzen. Zwar wäre es sinn­voll, mindes­tens 150 EUR die Stunde netto zu verlangen, doch durch­setzen kann das kaum jemand, erst recht nicht bei Privat­kunden.  Auch Firmen zahlen längst nicht immer 250 Euro oder mehr, mir sind Fälle bekannt, da tun sich Unter­nehmen selbst mit 150 Euro schwer.

Diese Tatsache wird gern verschwiegen, auch von Seiten der Verbände und Ausbilder, deren „grund­stän­di­sches“ Inter­esse das Hoch­halten von Hono­rar­ni­veaus ist.

„Dann spezia­li­siere dich doch“, empfehlen einige marke­ting­ori­en­tierte Kollegen, teils Buch­au­toren.

Doch nicht wenige „spitz“ posi­tio­nierte Coachs sind nach spätes­tens einem Jahr ohne einen einzigen Kunden und trotz toller Websites vom Markt verschwunden – oder sie machten nach einem Jahr etwas komplett anderes als geplant. Ich halte den Spezialisierungst®ip aus dieser Erfah­rung für falsch am Anfang einer selbst­stän­digen Lauf­bahn. Das lege ich auch in meinem demnächst erschei­nenden Slow-Grow-Prinzip dar. Die Erklä­rung liegt nahe: Die ersten Aufträge kommen bei Dienst­leis­tungen im Wissens­be­reich immer aus dem früheren Umfeld. Da heißt es oft: Nehmen, was kommt und was sich anbietet — und später sortieren.

Coaching- und Bera­tungs­ideen funk­tio­nieren dann beson­ders gut, wenn sie auf möglichst umfang­rei­cher beruf­li­cher Erfah­rung inklu­sive der dazu gehö­renden Kontakte basiert. Doch viele „ich werde Coach“-Vorhaben entstehen nach einem Burnout mit all seinen Konse­quenzen: Auszeit, Therapie, Neuori­en­tie­rung, Entde­cken neuer, meist sozialer Stärken – da haben wir ihn wieder, den Heiler.  So ange­trig­gert neigt manch einer dazu, die neuen Jobper­spek­tiven zu mysti­fi­zieren. Doch die Wahr­heit ist: schon die Heiler der Antike arbei­teten ohne Honorar.