Würden Sie 200.000 EUR ins Bloggen inves­tieren? Oder: Warum die Grün­dung so oft schief­läuft

Können Sie erkennen, welche Coachs, Trainer und Berater erfolg­reich sind und welche nicht? Man verschätzt sich oft gewaltig. Erfolg hat kein einheit­li­ches Gesicht. Akti­vi­täten im Internet, Sicht­bar­keit, tolle Webprä­senz, sogar Refe­renzen– all das sagt wenig aus. Und niemand spricht darüber, dass er mehr Kunden bräuchte oder von den Erspar­nissen lebt. Jeder tut beschäf­tigt. Schließ­lich ist der Kollege ja auch Wett­be­werber – sich die Blöße geben wäre schlechtes Marke­ting und führt in eine psycho­lo­gi­sche Abwärts­spi­rale. Sollte man nicht tun.

Doch bei der Grün­dung orien­tieren sich viele an dem, was sie sehen und was andere ihnen vorspielen. Studien geben weiteren moti­vie­renden Input. Was wenig bekannt ist: Wenn es um Hono­rare geht, geht es immer auch um Inter­es­sen­ver­tre­tung und Lobby­ismus. Es wird also oft höher gepo­kert als der Markt erlaubt.

So entstehen viele Geschäfts­ideen aufgrund einer Fehl­ein­schät­zung. Man sieht sich Mitbe­werber an, studiert Websites, liest Studien, vermutet Erfolg und denkt: „Das kann ich auch.“ Die Selbst­über­schät­zung, ein kogni­tiver Bias, beginnt zu wirken. Man redet sich ein „das schaffst du“. Doch längst nicht jeder schafft es wirk­lich.

Kürz­lich hat mein Kollege Thorsten Visbal zusammen mit der HEI Hamburg eine Studie heraus­ge­bracht, die unter­suchte, warum Unter­nehmen schei­tern. Er befragte Klein­be­triebe, Einzel­un­ter­nehmer und Freiberufler.65 Prozent der Befragten setzen sich im Laufe der ersten fünf Jahre nach eigener Aussage mit Schwie­rig­keiten ausein­ander. Nach eigener Einschät­zung hatten diese in den ersten Jahren vor allem Probleme durch Auftrags-/Nach­fra­­ge­rück­­gang (73%), unzu­rei­chende Liqui­dität (54%), starke Konkur­renz (54%), Fehler in der Planung (43%) und Fehl­ein­schät­zung der eigenen Stärken und Schwä­chen (39%).

Vor allem letz­teres, die Fehl­ein­schät­zung von Stärken oder viel­mehr: für den Grün­dungs­er­folg rele­vante Stärken, erkenne ich sehr häufig in den bera­tenden Berufen. Die Fähig­keiten, die einen Coach beispiels­weise im Kontakt mit Kunden erfolg­reich machen, sind nicht die, die die ökono­mi­sche Basis verbrei­tern. Rück­sicht­nahme, Empa­thie, Vorsicht und Eingehen auf andere – all das ist wert­voll für zwischen­mensch­liche Bezie­hungen, aber eben nicht auto­ma­tisch für unter­neh­me­ri­schen Erfolg. Dieser geht oft eben auch mit Klar­heit, Konse­quenz, Blick für Märkte, einer kalku­lierten Risi­ko­be­reit­schaft und Leis­tungs­willen einher. Mindes­tens die erst­ge­nannten Kompe­tenzen wachsen mit dem Alter, Leis­tungs­be­reit­schaft nicht unbe­dingt.

Das erklärt viel­leicht auch, dass in Thorsten Visbals Studie die über 50jährigen erfolg­rei­cher und stabiler grün­deten als die Hoch­schul­ab­sol­venten. Das Berufs­leben festigt und formt Persön­lich­keit. Es lehrt einen, wie man weiter­kommt und sich durch­setzt. Zudem setzt es Anker für das Einkommen, das man künftig anstrebt: Der Grün­dende wird sich immer daran orien­tieren, was er einmal verdient hat. Hat jemand zuletzt 150.000 EUR verdient, wird das seine Marke sein. Was fast auto­ma­tisch bedeutet, dass man mehr inves­tiert, mehr durch­denkt und inten­siver dafür ackert, dieses Ziel auch zu errei­chen.

Wer dagegen noch gar kein Gehalt gehabt hat, hat keinen Anker­punkt und ist deshalb schneller mit weniger zufrieden. Dies ist eine Erklä­rung dafür, dass gerade Krea­tive eher wenig Einkommen erzielen. Grün­dung ist für sie alter­na­tivlos. Sie versu­chen zu halten und zu mehren, was sie haben und kennen – aber eine Marke wie 150.000 EUR werden sie sich norma­ler­weise nicht setzen. Und wer keine Marke hat, kann auch keine errei­chen.

Ein  weiterer Aspekt ist die Leis­tungs­be­reit­schaft.  Manche Selbst­stän­dige sind nur begrenzt einsatz­be­reit. Sie denken, ein Jahr bloggen würde reichen, oder schlimmer noch: mit drei Beiträgen sei es getan. Nein, die Wahr­heit ist: Fast jeder der erfolg­reich ist, hat verdammt viel dafür getan und hart an sich gear­beitet. Fast immer kam der Erfolg auf Umwegen, so gut wie immer über Jahre „langsam ange­kro­chen“ und auf leisen Sohlen. Und, was ganz oft vergessen wird: Stets war er eine Folge­er­schei­nung der Zeit, in der die Personen gegründet haben.

Dies möchte ich vor allem mit Blick auf den Bereich Coaching betonen, der immer noch Menschen anzieht, obwohl der Produkt­le­bens­zy­klus seinem Ende zugeht und Coaching mehr zum Hand­werks­zeug in der Art von Six Sigma wird als zu einer Grün­dungs­idee. Wer es noch schaffen will, braucht heute eine viel stär­kere Spezia­li­sie­rung und muss einen Mehr­wert bieten, der weit über das hinaus­geht, was Coaching ist. Man kann Jahre mit etwas vor sich hindüm­peln und halb­wegs davon leben können. Oder man kann erfolg­reich sein und die Spit­zen­gruppe in seinem Bereich bilden.

Wenn Sie mit dem Gründen in einem Wissens-/ Bera­tungs­be­reich lieb­äu­geln und zu den besseren 10%, zur Spit­zen­gruppe, gehören wollen, fragen Sie sich einmal:

• Zeit und Trends: Passt die Zeit zu meiner Idee? Bin ich am Anfang eines Trends oder schon darüber hinaus, am Ende?
• Werk­zeuge des Erfolgs: Was hat dieje­nigen, die in Ihrem Segment jetzt erfolg­reich sind, vermut­lich erfolg­reich gemacht? Was bedeutet das für Ihre, vermut­lich anderen Bedin­gungen?
• Erfolgs­per­sön­lich­keit: Sind Sie eine? Das heißt, liegt Ihre Leis­tungs­be­reit­schaft (weit) über dem Durch­schnitt? Hängen Sie sich auch dann rein, wenn Sie eine Zeit­lang keine Reso­nanz haben? Das macht den Unter­schied.
• Profes­sio­na­lität: Wie gehen Sie mit Schwie­rig­keiten um, egal in welchem Bereich? Tauchen Sie ab oder stellen Sie sich? Das wird einen ganz entschei­denden Unter­schied machen. Die abtau­chen, werden immer im Mittelmaß und darunter stecken­bleiben.
• Inves­ti­ti­ons­be­reit­schaft: Hier geht es nicht nur um Geld, sondern auch um Zeit. Jede Stunde Bloggen, jede Stunde Reden, Netz­werken etc. kostet Geld. Ich habe mindes­tens 200.000 EUR in mein eigenes Bloggen inves­tiert: 8 Jahre, 2 Beiträge in 52 Wochen, im Durch­schnitt drei Stunden pro Woche, à 80 EUR = 199.680 EUR (und das ist ein Dumping­preis!).

Solche Rechen­spiele habe ich übri­gens schon im Slow-Grow-Prinzip vorge­führt. Sie helfen dabei zu verstehen, dass das was so leicht und einfach aussieht, alles andere als easy ist…